Desenvolvedor de Negócios

О позиции

Компания ищет специалиста по развитию бизнеса для работы со стратегическими клиентами в промышленности Бразилии. Роль предполагает активную работу на рынке, установление долгосрочных отношений с заказчиками и выявление новых возможностей через анализ потребностей клиентов и конкуренции. Требуется сочетание технических знаний и навыков коммерческих переговоров.

Чем заниматься

• Разработка новых рынков и бизнес-возможностей для продукции SPTech
• Консультативная работа с клиентами: оценка потребностей, предложение решений
• Построение стратегических партнёрств с дистрибьюторами и представителями
• Управление воронкой продаж: от лидов до заключения сделок
• Исследование рынка и конкурентный анализ
• Работа в CRM: ведение контактов, учёт встреч, обновление информации
• Подготовка коммерческих предложений и расчётов
• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях
• Контроль KPI развития рынка и конверсии
• Сотрудничество с отделами инженерии, маркетинга и продуктов

Что ждут

• Опыт в продажах или развитии бизнеса (желательно в промышленности)
• Навыки ведения переговоров и закрытия сделок
• Знание CRM-систем и опыт работы с ними
• Аналитические способности и ориентация на данные
• Умение работать с крупными корпоративными клиентами
• Готовность к командировкам и выездам к клиентам
• Бразильский португальский — обязательно
• Английский — желательно для технической документации

Будет плюсом

• Опыт в секторах металлургии, горнодобычи или целлюлозной промышленности
• Известные контакты в целевых индустриях
• Опыт построения сетей дистрибуции
• Техническое образование или экспертиза

Условия

• Возможность работать с известным брендом в стратегических промышленных секторах
• Партнёрские отношения с международными поставщиками
• Развитие карьеры в быстро растущем бизнесе
• Гибкая модель работы с возможностью удалённой части
• Конкурентное вознаграждение + бонусы за результаты
• Обучение продуктам и участие в отраслевых событиях

Навыки

• Business Development
• Sales
• CRM
• Market Research
• Competitive Analysis
• Account Management
• Negotiation
• Lead Generation
• Pipeline Management
• Relationship Building

Могут спросить на собеседовании

1. Приведите пример, когда вы успешно вышли на новый рынок или привлекли нового ключевого клиента. Какие шаги вы предприняли?
2. Как вы оцениваете потребности крупного корпоративного клиента, который не сразу открыто говорит о своих проблемах?
3. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось конкурировать с сильным игроком. Какую стратегию вы выбрали и к какому результату пришли?
4. Какие метрики для вас наиболее важны при оценке эффективности развития рынка? Почему именно они?
5. Как вы балансируете между работой с существующими клиентами и поиском новых возможностей? Приведите конкретный пример.