Director, Regional Sales

О позиции

Как Директор по региональным продажам GitLab для Японии, вы будете отвечать за стратегическое развитие бизнеса в регионе. Ваша задача — масштабировать присутствие GitLab среди корпоративных клиентов Японии, формируя долгосрочную стратегию роста. Вы отчитываетесь Country Manager, Япония, и работаете кросс-функционально с командами account management, customer success, marketing, product и engineering для обеспечения высокого качества опыта клиентов и расширения портфеля решений в области Governed Software Factory и DevSecOps.

Будет плюсом

• Знание рынка IT и SaaS в Японии
• Опыт работы с крупными Enterprise клиентами
• Понимание экосистемы DevSecOps и Governed Software Factory
• Опыт внедрения методологий MEDDPICC

Условия

• Гибкий оплачиваемый отпуск (Flexible Paid Time Off)
• Рыночная компенсация и опционы (Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan)
• Бюджет на рост и развитие (Growth and Development Fund)
• Родительский отпуск
• Участие в Team Member Resource Groups
• Удалённый формат работы

Навыки

• Sales Leadership
• Team Management
• B2B Software Sales
• Enterprise Sales
• Go-to-Market Strategy
• CRM
• Salesforce
• Pipeline Management
• Coaching
• Account Management
• Deal Negotiation
• Forecasting
• Regional Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления командами продаж и разработки go-to-market стратегий для конкретного региона
2. Как вы подходите к построению воронки продаж и обеспечению покрытия территории?
3. Опишите случай успешной продажи сложного Enterprise контракта с множественными стейкхолдерами
4. Какие методы и методики продаж вы используете для структурирования процесса? Почему выбран именно этот подход?
5. Как вы развиваете членов команды и какие подходы к коучингу применяете?