Enterprise Account Executive

О позиции

Flexport — технологическая компания, упрощающая международную торговлю: ежегодно через платформу проходит товаров на $19 млрд из 112 стран. Позиция Account Executive предполагает полный цикл продаж: от самостоятельного поиска клиентов до заключения сделок и последующего сопровождения. Вы будете работать на стыке технологий и логистики, помогая бизнесам — от стартапов до Fortune 500 — оптимизировать цепочки поставок и фулфилмент.

Будет плюсом

• Опыт продаж SaaS или tech-enabled логистических решений
• Понимание фулфилмент-операций и складской логистики
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами (enterprise)
• Готовность к частым командировкам

Условия

• Работа в компании, формирующей будущее глобальной торговли стоимостью $10 трлн
• Высокопродуктивная команда с культурой peer learning
• Возможность работать с клиентами разного масштаба — от emerging brands до Fortune 500
• Поддержка со стороны SDR-команды и кросс-функциональных операционных команд
• Очный формат работы (onsite) в Фениксе, Аризона

Навыки

• B2B Sales
• Enterprise Sales
• Freight Forwarding
• Supply Chain Management
• Logistics
• Fulfillment Operations
• CRM
• Account Management
• Prospecting
• Full-Cycle Sales
• Cross-selling
• Upselling
• Customer Onboarding
• Customs Brokerage

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите самую сложную сделку в logistics/freight, которую вы закрыли. Какие препятствия возникли и как вы их преодолели?
2. Как вы выстраиваете процесс discovery с новым корпоративным клиентом, чтобы понять его потребности в цепочке поставок?
3. Как вы управляете пайплайном, когда одновременно ведёте 20+ сделок на разных стадиях?
4. Расскажите о случае, когда клиент был недоволен сервисом. Как вы удержали отношения и что изменили?
5. Flexport продаёт комплексный портфель: океан, авиа, трак, таможня, фулфилмент. Как бы вы подошли к кросс-продажам клиенту, который пришёл только за одним продуктом?