The Adaptavist Group

Strategic Account Director - DevOps & DevEx (APAC)

Удалённо
Malaysia
Полная занятость
6 дн. назад

Стратегический директор по ключевым клиентам в сфере DevOps и Developer Experience для региона Азиатско-Тихоокеанского региона с фокусом на управление портфелем стратегически важных корпоративных клиентов.

О позиции

Вы будете отвечать за развитие долгосрочных отношений с крупнейшими клиентами группы, формирование стратегий роста на много лет и позиционирование компании как трансформационного партнера. Работа требует координации виртуальных команд из отделов продаж, доставки услуг и клиентского успеха, а также управления партнерскими экосистемами для расширения доли кошелька клиентов.

Будет плюсом

Опыт работы в экосистеме Atlassian или сопоставимых технологических партнёров (GitLab, Harness, AWS)
Налаженные отношения с ключевыми стратегическими партнерами
Опыт проведения квартальных обзоров эффективности (QBRs) и стратегического планирования

Условия

Возможность работать в глобальной команде с инклюзивной культурой и гибкостью удалённой работы
Карьерный рост в международной компании с экспертизой в ведущих технологических экосистемах
Доступ к обучению и ресурсам для профессионального развития
Поддержка разнообразия и включения кандидатов вне зависимости от бэкграунда

Навыки

DevOps
Developer Experience
CI/CD
GitLab
GitHub
Bitbucket
Cloud Migration
MEDDPICC
Strategic Account Management
Partner Ecosystem
SaaS
Agile

Сложность отбора

4 из 5

Требуется глубокий опыт работы с корпоративными клиентами уровня C-level и стратегическое видение для управления сложными многолетними проектами в условиях высокой конкуренции.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

400 000 – 900 000 ₽ в месяц

Оценка основана на рыночных данных для позиций стратегических директоров в регионе APAC с учётом требований к опыту и ответственности за многомиллионные бюджеты.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о примере многолетнего плана развития ключевого клиента, который вы реализовали.
Как вы используете методологию MEDDPICC для квалификации возможностей?
Приведите пример взаимодействия с технической командой для обоснования ценности DevOps-решений перед бизнес-руководством.
Как вы управляете отношениями с несколькими уровнями стейкхолдеров одновременно?
Опишите ваш подход к работе с партнёрами в рамках co-sell структур.

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно