Flexport

Account Executive, Enterprise

London, England
вчера

Flexport ищет Enterprise Account Executive в Лондон для работы с крупными клиентами и управления сложными сделками. Роль предполагает закрытие сделок высокого уровня, построение стратегических партнерств и влияние на решение ключевых бизнес-задач международных компаний.

О позиции

Вы станете ключевым игроком в команде продаж одного из самых быстрорастущих транспортных и логистических платформ мира. Ваша задача — работать с Fortune 500 компаниями, управлять многоуровневыми процессами принятия решений и выстраивать долгосрочные отношения с топ-менеджерами. Flexport предлагает уникальную возможность повлиять на глобальную торговлю, используя инновационные технологии для упрощения международной коммерции.

Будет плюсом

Опыт работы в международных компаниях с офисами в нескольких странах
Понимание технологий в области logistics software / SaaS
Билингвальные навыки (английский + другой язык)
Связи в корпоративном секторе Великобритании и Европы
Сертификаты в профессиональных продажах (MEDDIC, Sandler и т.п.)

Условия

Конкурентная зарплата плюс коммиссионные от выполнения плана
Корпоративное медицинское страхование со стоматологией
ДМС, страхование жизни, пенсионный план от работодателя
Программы акционерного участия (equity) для всех сотрудников
25 дней оплачиваемого отпуска + банковские праздники
Компенсация обеда до £15 в день при работе из офиса
Программа поддержки семьи (оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком)
Доступ к программе Employee Assistance Program (EAP)

Навыки

Enterprise Sales
SaaS Sales
Account Management
Solution Selling
C-Level Selling
Pipeline Management
Negotiation
Customer Relationship Management
CRM
Sales Forecasting
Strategic Planning
B2B Marketing

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует значительного опыта в enterprise-продажах, умения работать с топ-менеджментом корпораций и управлять сложными многоэтапными сделками

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

600 000 – 1 100 000 ₽ в месяц

Оценка основана на типичных пакетах компенсации для Enterprise Account Executive в технологических компаниях Лондона (базовая часть + комиссия). Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от опыта кандидата и достижения целевых показателей

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о самой сложной сделке, которую вам пришлось закрыть. Как вы управляли многосторонним процессом принятия решений?
Как вы проводите стратегический анализ потенциального клиента перед выходом на первые встречи? Какие данные для себя собираете?
Опишите ситуацию, когда вы должны были изменить стратегию продажи из-за сопротивления со стороны ключевого стейкхолдера. Что вы сделали?
Как вы балансируете между скоростью закрытия сделки и качеством построения долгосрочных отношений с клиентом?
Какие метрики вы используете для отслеживания эффективности своего пайплайна и прогнозирования продаж?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно