Business Development Manager (Payments), Europe/LATAM

О позиции

Наш клиент — быстрорастущий технологический Payment Service Provider, который полностью контролирует процесс движения денег: от принятия платежей до расчётов и казначейства. Их собственная платформа помогает мерчантам быстрее выходить на рынок, работать эффективнее и масштабироваться с уверенностью. Компания активно входит в новые вертикали и регионы и ищет опытного коммерческого лидера для реализации этого расширения.

Чем заниматься

• Формирование и ведение квалифицированной воронки мерчантов и партнёров в секторах iGaming, цифрового контента, онлайн-торговли, FX, eCom и подписочных сервисов
• Полное сопровождение сделок: prospecting, qualification, ценовые предложения, переговоры и подписание контрактов в сотрудничестве с финансовым департаментом
• Руководство мерчантами в процессе KYB и AML/CTF onboarding вместе с комплаенс-командой
• Согласование условий контрактов с юридическим отделом и технический go-live с onboarding-командой
• Передача активных мерчантов в Customer Success при сохранении участия в росте объёмов и удержании
• Развитие сети реферальных партнёров, ISO, payment orchestrators и технологических партнёров
• Представление бизнеса на отраслевых мероприятиях в Европе и Латинской Америке
• Ведение точных данных в CRM (Salesforce), подготовка прогнозов и отчётность перед руководством

Что ждут

• 5+ лет в бизнес-развитии или продажах в платежной индустрии (PSP, acquirer, gateway, APM provider или финтех)
• Доказанный количественный результат закрытия сделок с мерчантами/партнёрами и достижения целей
• Устоявшаяся сеть контактов среди мерчантов и партнёров в ЛАТМ и/или Европе
• Глубокое понимание платёжных систем ЛАТМ, включая локальные методы оплаты, локальный acquiring, cross-border settlement и FX
• Практический опыт работы с KYB/compliance и переговоров по коммерческим контрактам
• Свободный английский; профессиональный испанский и/или португальский будет преимуществом

Будет плюсом

• Опыт продаж в регулируемых или высокомаржинальных вертикалях
• Опыт партнёрских и канальных продаж
• Бэкграунд в scale-up компаниях или создании нового направления с нуля
• Владение Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, monday.com или Power BI

Условия

• Значительный карьерный рост в быстро масштабирующейся компании
• Высокоэффективная роль с реальным влиянием на коммерческую стратегию
• Работа со сложными динамичными рынками Европы и Латинской Америки
• Конкурентная базовая зарплата + комиссия

Навыки

• Business Development
• Payment Processing
• Merchant Acquiring
• KYB Compliance
• AML/CTF
• Contract Negotiation
• Pipeline Management
• CRM
• Salesforce
• iGaming
• FX
• Latin American Payments
• Cross-border Settlement

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложномmerchandeale, которое вам удалось закрыть. Какие барьеры вы преодолели?
2. Какой ваш подход к оценке риск-аппетита клиента при выходе на новые вертикали?
3. Как бы вы выстроили партнёрскую стратегию с ISO и payment orchestrators для ЛАТМ?
4. Приведите пример, когда вы успешно переориентировали продукт для новой целевой аудитории.
5. Как вы измеряете эффективность работы с текущими мерчантами после онбординга?