Inside Sales Representative

О позиции

Cloudflare работает над миссией улучшить интернет, предоставляя защиту и ускорение интернет-приложений без дополнительного оборудования или кода. Компания управляет одной из крупнейших сетей в мире, обслуживая клиентов от личных блогеров до Fortune 500. Inside Sales Representative будет ключевым звеном в привлечении нового бизнеса, управляя полным циклом продаж удалённо в рамках коммерческого сегмента в регионе EMEA.

Будет плюсом

• Полимультингвальность в зависимости от покрываемых регионов
• Опыт работы в гибридном формате
• Знание принципов кибербезопасности и веб-платформ
• Участие в проектах типа Project Galileo или Athenian

Условия

• Работа в компании из списка Top Company Cultures Entrepreneur Magazine
• Участие в миссии по защите свободного и открытого интернета
• Возможность работать с передовыми технологиями AI и security
• Гибридный формат работы с офисами Cloudflare в Дубае
• Доступ к проектам социальной ответственности компании

Навыки

• Salesforce
• B2B Sales
• Lead Generation
• Cold Calling
• Pipeline Management
• SaaS Sales
• Prospecting
• Negotiation
• Customer Presentation
• CRM
• Account Management
• MEDDPIC

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления полным циклом продаж удалённо. Какие инструменты вы использовали?
2. Как вы подходите к квалификации лидов? Объясните ваш опыт использования MEDDPIC или BANT
3. Приведите пример сделки, которую вы закрыли с нуля. Каковы были ваши метрики?
4. Как вы готовитесь к live product demos сложных технических продуктов?
5. Что важнее для вас в работе: процесс продаж или результат? Приведите пример