Area VP, Sales

О позиции

ServiceNow — это платформа автоматизации бизнес-процессов, где ИИ становится центром цифровых трансформаций. Наша миссия — освобождать людей от рутинной работы, чтобы они могли сосредоточиться на значимых задачах. Платформа охватывает 85% компаний из Fortune 500. В этой роли вы будете управлять территорией, развивать команду продаж и выстраивать отношения с клиентами на высшем уровне. Вы возглавите структуру из трёх-пяти менеджеров первого уровня, каждый из которых управляет пятью-семью аккаунт-менеджерами. Ваша зона ответственности включает Восточное побережье США.

Чем заниматься

• Масштабирование территории и выполнение квот по продажам
• Разработка и реализация вертикальных и горизонтальных стратегий продаж
• Управление командой менеджеров первого уровня и их прямых подчинённых
• Стратегическое планирование работы с ключевыми клиентами
• Развитие талантов команды и регулярный найм сотрудников
• Построение доверительных отношений с лицами, принимающими решения в организациях клиентов
• Точное прогнозирование и ежедневная коммуникация по показателям
• Движение практик успеха клиентов по всей территории
• Сотрудничество со специалистами по консалтингу решений и профессиональными услугами

Что ждут

• 10+ лет опыта управления командой региональных продавцов в матричной среде в сфере корпоративного ПО
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами (более 5 000 сотрудников)
• Умение управлять многоуровневыми отношениями с клиентами и коучить команду
• Доказанный результат выполнения и превышения квот при работе с крупными аккаунтами (более 20 000 сотрудников)
• Опыт привлечения, удержания и развития высокопроизводительных талантов
• Опыт роста команды в разных географических локациях Восточного побережья США
• Отличные навыки прогнозирования и отчётности
• Установленные отношения с руководящим составом компаний
• Готовность к путешествиям 50% времени
• Навыки лидерства, коммуникации, презентации и тайм-менеджмента
• Опыт интеграции ИИ в рабочие процессы и принятие решений

Будет плюсом

• Окончательные связи на уровне C-suite в крупных организациях
• Специализация на продаже продуктов с использованием искусственного интеллекта
• Предыдущий опыт работы в сфере SaaS или облачных платформ
• Знание передовых практик управления распределёнными командами

Условия

• Конкурентоспособная базовая зарплата $194,300–$320,600 в год
• Бонусная система (On Target Earnings)
• Опционные пакеты (акции компании)
• Медицинские планы со страховкой
• План 401(k) с взносами компании
• Программа покупки акций для сотрудников (ESPP)
• Гибкий график отпусков и программы семейного отпуска
• Возможности карьерного роста и развития

Навыки

• Enterprise Sales
• Sales Leadership
• Team Management
• Account Planning
• Forecasting
• C-Level Relationships
• Matrix Organization
• Territory Management
• SaaS
• Enterprise Software
• Talent Development
• Strategic Selling
• Customer Success
• AI Integration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления многоуровневыми командами продаж в матричной организации.
2. Как вы строите отношения с C-level executives крупных корпоративных клиентов?
3. Опишите вашу стратегию развития талантов в команде продаж. Какие практики наиболее эффективны?
4. Приведите пример использования ИИ в процессах продаж, который улучшил результаты вашей команды.
5. Как вы балансируете потребности регионального расширения и сохранения корпоративной культуры?