Sierra

Enterprise Sales Director - Strategic, Retail

Удалённо
US - Remote
Полная занятость
101 дн. назад

Sierra ищет Enterprise Sales Director для стратегических розничных клиентов — лидер продаж в сфере AI-платформы для клиентского опыта. Роль предполагает управление сложными многомиллионными сделками, построение отношений с C-level и формирование стандартов для всей продажной организации.

О позиции

Вы присоединитесь к команде Sierra — компании, создающей AI-платформу для более человечного взаимодействия брендов с клиентами. Компания работает с крупными ритейлерами по всему миру, помогая миллионы покупателей каждый день отслеживать заказы, находить товары и решать проблемы. Вы будете частью амбициозной команды под руководством сооснователей Bret Taylor (бывший co-CEO Salesforce, ранее Facebook и Google) и Clay Bavor (бывший лидер Google Labs), которые создают технологии будущего для трансформации клиентского опыта.

Будет плюсом

Глубокое понимание AI-ландшафта, способность говорить убедительно как с техническими, так и с бизнес-стейкхолдерами
Опыт работы бок о бок с основателями/руководителями перед стратегическими клиентами
Продажи в технологической индустрии или SaaS

Условия

Гибкий неограниченный оплачиваемый отпуск
Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование для вас и семьи
Страхование жизни и disability benefits
Пенсионный план в зависимости от страны работы
Родительский отпуск
Бенериты по фертильности и созданию семьи через Carrot
Обеды, а также вкусные снеки и кофе
Дискреционный benefit stipend — возможность тратить там, где это наиболее важно
Бесплатные уроки alphorn (швейцарская флейта)
Возможность участия в equity-plan
Remote-формат работы при наличии офисов в Сан-Франциско, Атланте, Нью-Йорке, Лондоне, Париже, Мадриде, Мюнхене, Сингапуре, Токио и Сиднее

Навыки

Enterprise Sales
Strategic Account Management
SaaS Sales
B2B Sales
AI Sales
C-Level Relationship Management
Deal Structuring
Pipeline Forecasting
Negotiation
Customer Success
Revenue Operations
Salesforce CRM

Сложность отбора

5 из 5

Роль требует уровня executive-grade с управлением крупнейшими сделками компании, прямым взаимодействием с C-level заказчиков и сооснователями, глубоким пониманием AI-рынка и опытом ведения multi-million-dollar ACV контрактов

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

400 000 – 700 000 ₽ в месяц

Оценка базовой зарплаты Enterprise Sales Director в US remote-формате с учётом 10-12 лет опыта, ответственности за $1M+ квоту и сложности сделок 6-7 знач. ACV; конвертация из оценки $35K-$58K/мес базового оклада по курсу ~75 RUB/$USD. Итоговый ETC (комиссии/бонусы) может удваивать эту сумму

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о самой сложной сделки, которую вы когда-либо вели, включая сколько было стейкхолдеров и какова была структура сделки?
Как вы строили и поддерживали отношения с C-level руководителей клиентов? Приведите конкретный пример.
Опишите ваш подход к работе с prospectами в категории AI-продуктов. Как вы объясняете ценность вашей платформы?
Как вы управляете своим pipeline в условиях удалённой работы? Какие инструменты используете?
Расскажите о ситуации, когда вы столкнулись с отказом от крупной сделки. Что вы сделали и какой вывод сделали?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно