Strategic Core Account Executive - Telco

О позиции

Вы будете ключевым игроком в продвижении платформы Databricks среди крупнейших телекоммуникационных компаний мира. Роль требует глубокого понимания продуктов Big Data и AI, способности выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента клиентов и конвертировать технические возможности в бизнес-ценность. Отчётность перед старшим директором по корпоративным продажам. Локация: удалённая работа, приоритет Вашингтон/Сиэтл.

Будет плюсом

• Бэкграунд в телекоммуникационной индустрии (CMEG Telco)
• Опыт продажи данных/AI решений крупным корпорациям
• Знание экосистемы Azure/AWS/GCP

Условия

• Работа в компании, которая является лидером в области Unified Data Analytics и AI
• Конкурентный пакет вознаграждения (base + commission + bonus)
• Возможность работать с крупнейшими мировыми брендами и Fortune 500 компаниями
• Удалённая работа (приоритет локациям США — Вашингтон/Сиэтл)
• Comprehensive benefits and perks

Навыки

• Account Management
• Enterprise Sales
• Big Data
• Cloud Computing
• SaaS Sales
• Solution Selling
• Apache Spark
• Data Analytics
• Artificial Intelligence
• Salesforce CRM
• Pipeline Management
• Forecasting
• Stakeholder Management
• Telecommunications

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с C-level клиентами (CIO, VP уровня) в B2B продажах. Приведите конкретный пример успешного закрытия сделки.
2. Как вы обычно структурируете свой процесс продаж от первого контакта до подписания договора? Какие инструменты используете?
3. Oпишите ситуацию, когда вам пришлось продать сложный технический продукт не-техническим стейкхолдерам. Как вы адаптировали свою коммуникацию?
4. Какие метрики и KPI вы отслеживаете при управлении enterprise-аккаунтами? Как вы строите прогноз продаж?
5. Чем, по вашему мнению, отличается подход к продажам в early-stage компании vs mature enterprise? Где бы вы чувствовали себя комфортнее?