Solutions Architect / Sr. Solutions Architect (Pre-Sales)

О позиции

Команда технической продажи MongoDB работает с клиентами от стартапов до крупнейших корпоративных IT-организаций. Мы объединяем технические эксперты, архитекторов и разработчиков, которые несут прямую ответственность за успех клиентов — от дизайна программного обеспечения до развёртывания и эксплуатации. В этой роли вы станете доверенным советником, тесно сотрудничая с отделом продаж для решения бизнес-задач и продвижения наших решений.

Будет плюсом

• Опыт разработки и поддержки приложений на основных облачных провайдерах
• Работа в технической роли pre-sales
• Программирование баз данных и работа с моделями данных
• Опыт в data engineering или AI/ML проектах
• Знание методологий продаж (MEDDPICC, Command of the Message)
• Сертификация MongoDB
• Сертификация облачного провайдера

Условия

• Конкурентоспособный пакет компенсации с премиями за результат
• Обучение продуктовой линейке MongoDB (Core, Atlas, Stream Processing, Data Lake, Vector Search)
• Развитие в смежных технологиях (Kafka, Kubernetes, микросервисы, DevOps)
• Возможности карьерного роста и профессионального развития
• Участие в технических конференциях и индустриальных событиях
• Инклюзивная культура и поддержка wellbeing сотрудников
• Родительский отпуск и семейные льготы

Навыки

• MongoDB
• Atlas
• Apache Kafka
• Kubernetes
• AWS
• Google Cloud Platform
• Microsoft Azure
• Python
• Node.js
• SQL
• Java
• C#
• Distributed Systems
• Microservices
• DevOps
• Machine Learning

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите случай, когда вам пришлось помочь клиенту перепроектировать архитектуру приложения для масштабирования. Каковы были вызовы и как вы решили их?
2. Как вы подходите к презентации сложной технической концепции бизнес-лидеру без технического бэкграунда?
3. Расскажите о вашем опыте проведения демо-презентаций или proof of value для потенциальных клиентов. Что было наиболее сложным?
4. Какие ключевые метрики успеха вы отслеживаете при работе над технической частью сделки?
5. Опишите ситуацию конфликта между требованиями клиента и возможностями продукта. Как вы разрешили этот вопрос?