Application Services (AMS) Specialized Sales Executive -Digital Sales

О позиции

Atos Group — мировой лидер в области цифровой трансформации с годовым оборотом около €10 млрд и штатом 67,000 сотрудников в 61 стране. Компания предлагает комплексные AI-решения для обеспечения безопасного и экологичного информационного пространства. Позиция предполагает влияние на стратегию продаж и реализацию значимых проектов в динамичной международной среде.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение тактики продаж с учётом потребностей клиентов и рыночных условий. Построение и укрепление отношений с ключевыми лицами принятия решений у клиентов. Выявление и проработка коммерческих возможностей, предоставление инновационных решений. Ведение технических и коммерческих переговоров, достижение договорённостей. Мониторинг удовлетворённости клиентов, предотвращение оттока. Отслеживание рыночных трендов для поиска новых точек роста. Обеспечение соблюдения корпоративных политик во всех продажных активностях. Обмен опытом и инсайтами с командой для синхронизации стратегий. Использование существующей профессиональной сети для продвижения продаж.

Что ждут

• Высшее образование или эквивалентное профессиональное подтверждение. Более 8 лет успешного опыта в продажах IT-услуг, особенно в секторе Application Management Services (AMS). Специализированный опыт в Application Modernization Services. Знание актуальных AI-трендов (Generative AI, Agentic AI) в домене управления приложениями. Успешный track record в B2B продажах сложным клиентам. Навыки ведения переговоров на уровне C-level стейкхолдеров. Опыт работы в международном окружении будет плюсом. Мультиязычность — преимущество.

Будет плюсом

• Опыт работы в международных проектах. Владение несколькими языками. Наличие готового портфеля контактов в целевых отраслях. Сертификаты по продуктам Atos или смежным облачным платформам.

Условия

• Конкурентоспособная компенсация с возможностью бонусов по результатам. Работа в стабильной глобальной компании с прозрачной структурой. Возможность карьерного развития и участия в сложных проектах. Профессиональное обучение и поддержка. Гибкий график и комфортная среда. Динамичная команда единомышленников.

Навыки

• Sales
• Business Development
• Account Management
• Consultative Selling
• B2B Sales
• Negotiation
• Relationship Management
• Solution Selling
• Artificial Intelligence
• Generative AI
• Agentic AI
• Application Modernization
• IT Services Sales
• Cloud Solutions
• Strategic Account Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о конкретном случае, когда вам удалось закрыть сделку с крупным корпоративным клиентом в IT-секторе. Какие стратегии вы использовали?
2. Как вы адаптируете своё предложение под потребности клиента, который сталкивается с внедрением Gen AI в управление своими приложениями?
3. Опишите ситуацию конфликта интересов между требованиями клиента и внутренними политиками компании. Как вы её решили?
4. Какие метрики для вас наиболее важны при работе с воронкой продаж? Как вы прогнозируете результаты?
5. Что для вас важно в долгосрочных отношениях с клиентами и как вы обеспечиваете retenttion?