340B Business Development Representative

О позиции

Pillr Health — партнёр по оптимизации аптек, помогающий больницам, системам здравоохранения, FQHC и другим медицинским организациям улучшать операционную деятельность аптек, поддерживать соответствие требованиям 340B и обеспечивать рост бизнеса. Компания предлагает решения в области технологий 340B, управления сторонними администраторами (TPA), оптимизации аптек, захвата рефералов, управления программами, аудита и комплаенса. На позиции Business Development Representative вы станете первым контактным лицом для потенциальных клиентов и будете работать вместе с командой продаж, маркетинга и клиентского успеха для формирования качественного воронки продаж.

Чем заниматься

• Исследование и идентификация потенциальных клиентов: больниц, систем здравоохранения, FQHC и других соответствующих медицинских организаций
• Активный аутрач через телефонные звонки, email, LinkedIn и другие подходящие каналы
• Поддержка кампаний генерации спроса, согласованных с продуктами и приоритетами компании
• Выявление ключевых лиц, принимающих решения: руководителей аптек, администраторов 340B, исполнительных директоров
• Установление контактов с потенциальными клиентами, понимание их потребностей и вызовов
• Квалификация лидов по установленным критериям и планирование входящих встреч для команды продаж
• Партнёрство со старшим директором по бизнес-развитию и маркетингу для реализации стратегий охвата
• Взаимодействие с руководителем VP по бизнес-развитию для координации поддержки pipeline развития
• Ведение точных записей в Salesforce: prospect, outreach activity records
• Отслеживание активности аутрача, ответов, забронированных встреч и прогресса лидов

Что ждут

• Бакалаврское образование в области управления здравоохранением, бизнеса, маркетинга, коммуникаций или смежной области
• 1-3 года опыта в бизнес-развитии, продажах внутри офиса, медицинских продажах или генерации лидов
• Превосходные навыки письменной и устной коммуникации, умение профессионально взаимодействовать с руководителями медицинского сектора
• Готовность к холодным звонкам, email-аутрачу и профессиональному нетворкингу
• Высокая организованность, самомотивация и ориентация на результат
• Умение работать независимо в удалённом режиме в сотрудничестве с командой
• Навыки работы с Microsoft Office и знакомство с CRM платформами типа Salesforce, HubSpot
• Знание здравоохранения, health technology, операционной деятельности аптек или программы 340B Drug Pricing Program
• Готовность к командировкам до 50% для отраслевых конференций и деловых мероприятий

Условия

• Медицинская страховка
• Стоматологическое и зрительное страхование
• Счёт Flexible Spending Account (FSA)
• 401(k) с потенциалом взноса от компании
• Неограниченный оплачиваемый отпуск (PTO)
• Дистанционный формат работы
• Гибкий график и поддержка баланса работы и личной жизни
• Возможности карьерного роста и обучения в области sales и health-tech

Навыки

• Salesforce
• CRM
• Lead Generation
• Outbound Prospecting
• Cold Calling
• Email Outreach
• LinkedIn Prospecting
• Pipeline Management
• Microsoft Office
• Healthcare IT
• SaaS Sales
• Inside Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт активного привлечения новых клиентов через outbound outreach (cold calls, email, LinkedIn). Какие каналы работали эффективнее всего?
2. Как вы оцениваете и квалифицируете потенциальных клиентов при первом контакте? Приведите пример успешной квалификации.
3. Какой опыт работы с CRM системами (например, Salesforce, HubSpot) у вас есть? Как вы используете данные для улучшения эффективности продаж?
4. Роль предполагает поездки до 50% времени на конференции и мероприятия. Как вы относитесь к такому графику и как это влияет на вашу работу?
5. Опишите ваш подход к совместной работе с marketing и sales командами. Какой вклад вы можете внести в общую стратегию развития pipeline?