Channel Account Executive - LATAM

О позиции

Bitwarden — это открытое решение для безопасного хранения паролей и секретов, используемое компаниями, разработчиками и частными лицами со всего мира. Мы активно развиваем направление продаж через партнёрскую сеть, особенно в регионе Латинской Америки. В этой роли вы станете ключевым звеном между нашими продуктами и локальными партнёрами, помогая масштабировать присутствие компании на быстрорастущих рынках региона.

Чем заниматься

• Разработать и реализовать стратегию выхода на рынок (go-to-market plan) для регионов Латинской Америки
• Нанять и интегрировать региональных реселлеров, MSP и VAR-партнёров
• Создавать планы работы с партнёрами с учётом их сильных сторон и фокуса на индустрии
• Управлять потоком лидов между партнёрами и командой продаж, проводить регистрацию сделок
• Ставить финансовые цели приоритетным партнёрам и обеспечивать их выполнение
• Проводить обучение партнёров по продуктам Bitwarden на испанском или португальском языках
• Организовывать совместные маркетинговые активности: мероприятия, кампании, co-selling
• Участвовать в продажных звонках с партнёрами для закрытия сделок
• Координировать работу с финансовыми и юридическими вопросами по сделкам в регионе

Что ждут

• 5-10 лет опыта в управлении партнёрскими отношениями, канале продаж или развитии бизнеса
• Наличие существующей сети контактов среди реселлеров, MSP и дистрибьюторов в LATAM (область security или IT)
• Свободное владение английским и испанским или португальским языком
• Понимание механизмов канальных продаж в регионе: tiered distribution, локальные юрлица, особенности госзаказа
• Опыт работы как с глобальными, так и с boutique VAR-партнёрами
• Готовность к удалённой работе с минимальным контролем и регулярным командировкам внутри региона
• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга или смежных областях
• Навык самостоятельной работы и проактивный подход к решению задач

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере кибербезопасности или ПО для защиты данных
• Знание специфики местного законодательства о защите данных (например, LGPD в Бразилии)
• Опыт проведения презентаций и обучающих сессий на испанском/португальском
• Техническая подкованность в области cloud security и passwordless solutions

Условия

• Работа в растущей компании из открытого сообщества с сильной миссией в сфере безопасности
• Возможность стать экспертом в двух быстрорастущих сегментах: security и open-source ПО
• Формирование карьеры в области channel sales, demand generation и product-led growth
• Удалённая работа с международной командой и периодические офлайн-встречи
• Конкурентоспособный пакет компенсации без верхней границы
• Карьерный рост в динамично развивающейся компании

Навыки

• Channel Sales
• Partner Development
• B2B Sales
• Reseller Management
• Go-To-Market Strategy
• Account-Based Marketing
• Sales Enablement
• Lead Generation
• Deal Registration
• Cross-functional Collaboration
• Spanish Language
• Portuguese Language
• Remote Work
• Public Sector Sales
• Cybersecurity Software

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о своём опыте построения партнёрского канала с нуля или масштабирования существующей сети в международном масштабе.
2. Как вы планируете развивать партнёрскую сеть в конкретных странах Латинской Америки, учитывая различия в регуляторике и культурных особенностях?
3. Опишите кейс, где вам удалось достичь или перевыполнить квоту продаж через партнёрский канал. Какова была ваша стратегия?
4. Какие шаги вы предприняли бы для обучения новых партнёров технологиям безопасности и конкурентному позиционированию продукта?
5. Как вы будете балансировать работу с глобальными enterprise-клиентами и локальными boutique-VAR в рамках одного региона?