JobPathFlexport
Account Executive
- Atlanta, Georgia, United States
- 141 дн. назад
Flexport ищет старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами (Account Executive III) в Атланте — роль с полной автономией, стратегической ответственностью за крупнейшие мультимодальные аккаунты и влиянием на развитие всей команды продаж.
О позиции
Flexport — технологическая компания, трансформирующая глобальную цепочку поставок с оборотом рынка $10 трлн. Платформа обслуживает компании от стартапов до Fortune 500, перемещая товары на $19 млрд ежегодно по 112 странам. Позиция Account Executive III (Farmer) — это не просто управление отношениями с клиентами: вы формируете стратегию для наиболее сложных и доходных аккаунтов Flexport в Северной Америке, охватывающих морские, авиа, автомобильные перевозки и таможенное оформление. Вы работаете с полной самостоятельностью, ведёте бизнес-обзоры, закрываете кросс-продажи и помогаете расти младшим коллегам.
Будет плюсом
- Опыт работы в технологических компаниях в сфере логистики или freight-tech
- Понимание таможенного регулирования и trade compliance
- Опыт создания обучающих материалов, онбординг-контента и командных плейбуков
- Знание нескольких торговых направлений (trade lanes)
Условия
- Ответственность за наиболее сложные и перспективные клиентские отношения Flexport
- Заметная роль в формировании стандартов работы всей команды продаж
- Возможность влиять на командные плейбуки, онбординг и процессные улучшения
- Конкурентная компенсация и комплексный соцпакет
- Работа в офисе (Атланта, Джорджия) в компании с сильной корпоративной культурой и поддержкой ведущих инвесторов
Навыки
- Account Management
- Customer Success
- Sales
- Supply Chain Management
- Logistics
- Freight Forwarding
- Ocean Freight
- Air Freight
- Trucking
- Customs Compliance
- Trade Compliance
- RFP Management
- Cross-selling
- Upselling
- Business Reviews
- QBR
- SaaS
- CRM
- Mentoring
- Stakeholder Management
Сложность отбора
Роль требует редкой комбинации: глубокая экспертиза в мультимодальной логистике, высокая коммерческая самостоятельность, управление наиболее крупными и сложными аккаунтами плюс менторская функция. Высокая планка по выручке и удержанию без готовых инструкций делает позицию сложной даже для опытных специалистов.
Оценка JobPathЗарплата по рынку
450 000 – 850 000 ₽ в месяц
Зарплата в вакансии не указана. Оценка ИИ на основе рыночных данных для Senior Account Executive в логистическом SaaS в США (Atlanta): базовая зарплата $80–130k/год + OTE, что при текущем курсе ~90 ₽/$ составляет ориентировочно 600–975k ₽/мес OTE. Приведённый диапазон отражает базовую часть. Реальная компенсация может значительно отличаться в зависимости от структуры бонусов и комиссий.
Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателяМогут спросить на собеседовании
- Опишите самый сложный аккаунт, которым вы управляли: что делало его сложным и как вы выстраивали стратегию работы с ним?
- Расскажите о случае, когда вы провели QBR/MBR, который кардинально изменил восприятие клиентом своей цепочки поставок. Что вы сделали иначе, чем стандартный отчёт?
- Как вы выявляете возможности для кросс-продаж в аккаунте, где клиент не сформулировал явной потребности?
- Приведите пример, когда вам пришлось выстроить решение для клиента в условиях полной неопределённости — и как вы затем оформили этот опыт в плейбук для команды?
- Как вы балансируете требования compliance в глобальной торговле с коммерческими целями по росту аккаунта?
Прорепетировать это собеседование
Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.
Начать бесплатноСохрани похожие вакансии
Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.
Сохранить фильтр