Strategic Account Executive

О позиции

Эта ключевая позиция отчитывается напрямую VP по работе с клиентами и играет центральную роль в расширении отношений с существующими клиентами компании. Вы будете отвечать за генерацию новых продаж через кросс-продажи и апсейлы, выявление возможностей внутри текущей базы и закрытие сделок. Позиция требует проактивного, аналитического и устойчивого подхода, отличных коммуникативных навыков и умения вести полный цикл продаж в сложных корпоративных организациях.

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере маркетинговых исследований или аналитических услуг
• Наличие установленной сети профессиональных контактов в целевых отраслях
• Представительские качества и способность выступать перед топ-менеджментом
• Понимание fixed-fee моделей бизнеса

Условия

• Конкурентоспособная базовая зарплата и неограниченная возможность заработка комиссии (OTE до $235K+)
• Программа обучения передовым практикам продаж и исследованию рынков
• Ежегодная поездка для лучших исполнителей продаж
• От 18 дней оплачиваемого отпуска плюс 14 государственных праздников
• Комплексное медицинское страхование для сотрудника и семьи
• Программа 401(K) с matching взносами от работодателя
• Дополнительные wellness-преференции и скидки
• Полное покрытие расходов на деловые поездки
• Возможность удалённой работы с предпочтением восточного или центрального региона США

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Market Research
• Salesforce
• Strategic Account Planning
• Cross-selling
• Upselling
• Negotiation
• Pipeline Management
• Client Relationship Management
• Presentation Skills
• Microsoft Office
• Consultative Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с кросс-продажами и апсейлами у существующих клиентов. Какая была максимальная успешная сделка и почему она удалась?
2. Опишите ваш подход к выходу на новые контакты внутри крупной корпоративной организации, когда клиент ещё не знаком с вашей компанией.
3. Приведите пример наиболее сложной сделки, которую вам пришлось закрыть за последний год. Какие барьеры возникли и как вы их преодолели?
4. Как вы используете данные маркетинговых исследований для выявления новых возможностей у клиентов? Можете привести конкретный пример?
5. Как вы балансируете управление множеством активных аккаунтов с высоким потенциалом роста? Поделитесь системой приоритизации.