Business Development Director- West Coast

О позиции

Мы ищем опытного руководителя по развитию бизнеса, который будет отвечать за стратегию развития ключевых клиентов и рынков на Западном побережье США. Эта роль объединяет техническое понимание биотехнологий с экспертизой в коммерческом развитии и управлении клиентскими отношениями в высоко регулируемой фармацевтической среде.

Чем заниматься

• Разработка и реализация ключевых стратегий по работе с клиентами для увеличения рыночной доли
• Координация взаимодействия между производственными мощностями и потребностями клиентов, включая организацию визитов на объекты
• Создание эффективных процессов продаж и маркетинга: исследование рынка, прогнозирование, ценообразование, переговоры и закрытие сделок
• Внедрение систем для точного принятия решений и отчётности, включая KPI компании и оценка финансового статуса клиентов
• Формирование компетенции по конкурентной аналитике и позиционированию компании в индустриальных трендах
• Развитие отношений с клиентами уровня executive, включая переговоры о контрактах
• Управление региональным бюджетом и воронкой продаж
• Представление компании на отраслевых мероприятиях и выставках

Что ждут

• Магистр наук в области естественных наук (молекулярная биология, биохимия, биотехнология, микробиология)
• Опыт работы в фармацевтическом производстве или CDMO
• 5-10 лет опыта в бизнес-развитии
• Глубокое понимание биологических процессов производства и регуляторных требований
• Знание upstream/downstream производства, аналитических тестов и передачи технологий
• Сильные логические и аналитические способности для принятия решений на основе фактов

Будет плюсом

• Опыт работы в контрактном производстве биопрепаратов (CDMO)
• Знакомство с регуляторными требованиями FDA
• Опыт проведения технико-финансовой due diligence
• Сетевые связи в биофармацевтической промышленности

Условия

• Конкурентный пакет вознаграждения с возможностью бонусирования
• Работа в растущей биофармацевтической компании
• Возможность значимого влияния на развитие бизнеса на ключевом рынке США
• Работа с технологически передовыми проектами
• Прямой контакт с исполнительным руководством

Навыки

• Business Development
• Strategic Planning
• Key Account Management
• Market Research
• Sales Process Management
• Contract Negotiation
• Relationship Building
• Budget Management
• Pipeline Management
• Competitive Intelligence
• Regulatory Affairs
• Pharmaceutical Industry
• Biotechnology
• Client Presentations
• Cross-functional Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы успешно увеличили долю рынка в фармацевтической или биотехнологической отрасли?
2. Как вы строите отношения с клиентами уровня executive и ведёте переговоры о контрактах?
3. Опишите ваш подход к анализу рынка и формированию стратегии для нового продукта или услуги
4. Какие регуляторные вызовы вам встречались в работе с фармацевтическим производством?
5. Как вы балансируете технические требования производства с ожиданиями клиентов при разработке предложений?