Strategic Account Executive, Northeast

О позиции

Astronomer — компания, стоящая за ведущей платформой DataOps Astro на основе Apache Airflow®. Мы помогаем командам данных создавать надёжные продукты, раскрывать инсайты и развёртывать AI-решения. Нашими клиентами являются более 900 крупнейших предприятий, включая Datadog, American Express, Expedia, Adobe и другие. В роли Strategic Account Executive вы будете развивать продажи в стратегических учётных записях на Северо-Востоке США, работая с техническими лицами, принимающими решения в областях AI, IT и аналитики данных.

Будет плюсом

• Знание Open Source проектов
• Понимание технологий и облачного пространства
• Опыт работы с Salesforce

Условия

• Конкурентная компенсационная политика: годовая зарплата $340,000 – $375,000 плюс акции
• Комплексный пакет льгот
• Работа с ведущими enterprise-клиентами
• Возможность роста в быстро масштабирующейся компании
• Энтузиастичная и опытная исполнительная команда
• Офисы в Нью-Йорке и Бостоне, возможность удалённой работы из Северо-Востока США

Навыки

• Sales
• SaaS Sales
• Account Management
• Strategic Selling
• B2B Sales
• Enterprise Sales
• Presentation Skills
• Negotiation
• Customer Relationship Management
• APIs
• Data Engineering
• Cloud Technologies
• CRM

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите опыт успешных продаж сложным enterprise-клиентам, где продукт требовал технического объяснения ценности.
2. Как вы строите процесс продаж от первого контакта до закрытия крупной сделки?
3. Приведите пример ситуации, когда вы работали с Sales Engineer для проведения демонстрации продукта и как это повлияло на результат.
4. Как вы подходите к установлению отношений с ключевыми стейкхолдерами внутри организации клиента?
5. Расскажите о своём подходе к управлению временем при наличии нескольких приоритетных сделок в процессе.