Account Associate - Austin

О позиции

Вы станете частью команды OpenAI Enterprise GTM, которая помогает крупнейшим компаниям внедрять наши ИИ-платформы по всему бизнесу — от ChatGPT Enterprise до developer platform и API. На этой позиции техническое любопытство превращается в вовлечение на уровне руководства, а ранние сигналы продукта становятся масштабируемыми корпоративными внедрениями. Вы будете работать с Account Directors над стратегией аккаунтов, многоуровневым взаимодействием с заинтересованными сторонами и продвижением сделок.

Чем заниматься

• Партнёрство с Account Directors над стратегией аккаунтов, multi-threading и продвижением сделок
• Разработка и исполнение таргетированных outbound-стратегий с использованием контекста индустрии, mapping stakeholders и product signals
• Проведение качественной discovery-сессии для выявления бизнес-приоритетов, map stakeholders и оценки enterprise readiness
• Конtribution в pipeline reviews с информацией об outbound активности, инсайтах по аккаунтам и competitive signals
• Создание и итерация AI-enabled GTM workflows (GPTs/agents) для масштабирования prospecting и qualification

Что ждут

• 2–4 года профессионального коммерческого опыта в SDR/BDR или полных cycle Account Executive ролях
• Подтверждённые результаты в выполнении целевых показателей по pipeline или продажам
• Сильный business acumen и умение проводить discovery conversations, выявляющие приоритеты клиентов
• Опыт исследования accounts и разработки таргетированного outreach для генерации qualified opportunities
• Сильный интерес к AI, регулярное экспериментирование с ИИ-инструментами
• Умение использовать performance data и feedback для улучшения подхода, настойчивость когда outreach не прогрессит как планировалось
• Комфорт с амбивалентностью, быстрым движением и ownership своей работы

Будет плюсом

• Опыт работы в startup или продажи enterprise SaaS
• Опыт prospecting в enterprise или strategic accounts
• Прошлый опыт работы с Account Directors

Условия

• Гибридный формат работы (3 дня в офисe из Monday до Wednesday)
• Возможность карьерного роста до Account Director или других GTM ролей на основе performance
• Релокационная помощь для новых сотрудников
• Работа в передовой ИИ-компании с миссией безопасно deploy AI technologies
• Эквилибрийный пакет бенефитов согласно политике компании

Навыки

• enterprise_sales
• outbound_prospecting
• account_management
• stakeholder_mapping
• business_development
• discovery_calls
• pipeline_management
• SaaS
• AI_tech_familiarity

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вам удалось закрыть сложную enterprise сделку. Какой был ваш процесс discovery и how did you navigate multiple stakeholders?
2. Как вы определяете, что аккаунт ready для полноценного enterprise внедрения vs pilot? Какие сигналы вы отслеживаете?
3. Приведите пример, когда вы использовали performance data для корректировки вашего подхода к prospecting. Что изменилось и какой результат был?
4. Какие инструменты или подходы в AI вы уже пробовали и как видите их применение в enterprise context?
5. Как вы балансиретемежду самостоятельной работой и collaboration с более senior team members, когда сталкиваетесь с неясностью?