AVEVA

Sales Leader - South and East Africa

Удалённо
South Africa
Полная занятость
6 дн. назад

Руководитель продаж для Южной и Восточной Африки в ведущей мировой компании AVEVA — лидерство коммерческим развитием в промышленном программном обеспечении для ключевых индустрий: майнинг, энергетика, инфраструктура.

О позиции

AVEVA — глобальный лидер в области промышленного программного обеспечения. Наши решения используются тысячами предприятий для безопасного, эффективного и устойчивого производства энергии, инфраструктуры, химикатов и минералов. Компания первой среди IT-компаний получила подтверждение своих целей по устойчивому развитию от SBTi и признана одной из самых инновационных компаний мира. Мы открыты к разнообразию и привержены созданию инклюзивной рабочей среды.

Будет плюсом

Опыт работы в горнодобывающей промышленности или энергетическом секторе Африки
Знание местного регулирования и деловой культуры юга и востока Африки
Опыт масштабирования продаж SaaS-решений в промышленном секторе
Предшественнический опыт успешных сделок на 1M+ USD

Условия

Возможность возглавить коммерческое развитие в одной из ведущих мировых IT-компаний
Работа с крупнейшими промышленными клиентами в быстрорастущих рынках Африки
Международная карьерная траектория и возможности перемещения между регионами
Конкурентоспособный пакет компенсации + бонусы за выполнение планов
Поддержка обучения и развития сотрудников команды
Добровольные программы социального обеспечения и медицинское страхование

Навыки

Strategic Account Management
Enterprise Sales
Team Leadership
Business Development
Stakeholder Management
SaaS Sales
Industrial Software
Mining Industry Knowledge
Energy Sector Knowledge
Infrastructure Solutions
Channel Partnerships
Forecasting
Negotiation
Pipeline Management
Executive Presentations

Сложность отбора

4 из 5

Высокий уровень сложности из-за многонационального регионального руководства, стратегического аккаунт-менеджмента и требований к управлению сложными B2B сделками в промышленных секторах

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

800 000 – 1 500 000 ₽ в месяц

Оценка основана на аналогичных ролях Sales Director в промышленном ПО в ЮАР для международных компаний; диапазон отражает вариации опыта и размера команды

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем опыте управления продажами в регионах с несколькими странами. С какими вызовами вы сталкивались?
Как вы строите отношения с C-level руководителей в промышленных компаниях?
Опишите пример самой крупной сделки, которую вам удалось закрыть в сфере промышленного ПО или автоматизации.
Какие подходы вы используете для построения партнёрской сети и работы с дистрибуторами?
Как вы организовали прогнозирование продаж и контроль качества воронки в прошлом?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно