[Capital Markets] Senior Account Executive for the next-gen of Portfolio Managem

О позиции

Performativ — это быстрорастущая финтех-компания, меняющая подход к управлению портфелями инвестиционных советников и финансовых учреждений по всему миру. Мы работаем в экосистеме управления капиталом и активно масштабируемся на европейском рынке. Роль Senior Account Executive в Швейцарии предлагает возможность сформировать наше присутствие в одной из ключевых финансовых юрисдикций Европы с первого дня.

Чем заниматься

• Выявление и привлечение новых клиентов в финансовом секторе Швейцарии (управление состоянием, банки, управляющие активами)
• Управление полным циклом продаж — от поиска prospects до закрытия контракта
• Позиционирование решений компании через консультативный подход, адаптированный под нужды клиента
• Сотрудничество с командами продукта, маркетинга и разработки для бесшовных клиентских решений
• Достижение или превышение целей продаж и вклад в общий рост выручки
• Поддержание глубоких знаний о рыночных тенденциях, конкурентах и регуляторных изменениях в Швейцарии
• Развитие долгосрочных отношений с руководителями высшего звена и ключевыми лицами, принимающими решения
• Предоставление обратной связи от рынка для формирования продуктовой стратегии и go-to-market планов

Что ждут

• 5+ лет опыта B2B-продаж, желательно в финтехе, SaaS или управлении капиталом
• Подтверждённый успех в достижении целей продаж, особенно в привлечении новых клиентов
• Глубокое понимание финансового рынка Швейцарии и клиентской экосистемы
• Опыт работы с управляющими активами, семейными офисами и институциональными инвесторами
• Свободное владение английским и немецким языками
• Отличные навыки консультативных продаж и управления сложными sales-циклами
• Уверенная коммуникация со старшим руководством и опыт в enterprise-продажах
• Предпринимательское мышление и готовность к работе в быстрой scale-up среде
• Навыки работы с CRM-системами и платформами автоматизации продаж

Будет плюсом

• Знание французского или итальянского языка
• Опыт работы с Goldman Sachs, McKinsey, BCG, Amazon или аналогичными ведущими институтами
• Бэкграунд в области Wealth Management или Asset Management

Условия

• Доверие и ответственность формировать будущее успеха Performativ на европейском рынке с первого дня
• Работа в быстрорастущем финтехе при поддержке топ-уровня венчурных фондов
• Профессиональное развитие и возможности лидерства
• Конкурентный компенсационный пакет
• Коллекция интеллигентных и страстных профессионалов из ведущих организаций
• Автономная работа в рамках культуры гибкости и поддержки

Навыки

• B2B Sales
• Enterprise Sales
• Account Management
• Consultative Selling
• Wealth Management
• Financial Services
• CRM
• Sales Pipeline Management
• Client Relationship Building
• Strategic Partnerships

Могут спросить на собеседовании

1. Какой подход вы используете для выявления новых возможностей в финтех-секторе Швейцарии?
2. Расскажите о случае, когда вам пришлось управлять сложным multi-stage sales cycle с несколькими decision-makers.
3. Как вы адаптируете свой sales-подход под потребности разных типов клиентов в wealth management? (family office vs bank vs asset manager)
4. Какие метрики вы отслеживаете для оценки эффективности своего sales-процесса и как улучшаете их?
5. Как вы работаете с возражениями клиентов о безопасности данных и регуляторных требованиях в Финтехе?