Key Account Manager

О позиции

Molecular Devices (входит в группу компаний Danaher) — мировой лидер в разработке автоматизированного оборудования для биологических исследований. Мы создаём технологии, которые помогают учёным добиваться прорывных открытий в фармацевтике, биотехнологиях, академической науке и государственных институтах. В роли Key Account Manager вы будете отвечать за развитие продаж платформы Bioresearch, включая микропланшетные ридеры, ПО для анализа данных и сопутствующие услуги. Позиция предполагает работу на территории Бостона, Massachusetts, с возможностью удалённого формата и частыми визитами к клиентам.

Будет плюсом

• Опыт продаж исследовательского оборудования (абсорбционная, флуоресцентная, люминисцентная спектроскопия, Western Blot)
• Понимание регуляторных требований FDA 21 CFR Part 11
• Опыт работы с дистрибьюторскими каналами в научной отрасли

Условия

• Конкурентоспособная зарплата $110,000–$120,000 в год плюс бонусная программа
• Полный пакет соцстраховки: медицинское, стоматологическое, зрение, 401(k)
• Гибкий график с возможностью удалённой работы из дома
• Возможность развития в одной из крупнейших корпораций мира — Danaher
• Комплексное обучение и участие в отраслевых выставках и семинарах

Навыки

• Field Sales
• B2B Sales
• Customer Relationship Management
• Salesforce CRM
• Technical Presentations
• Business Development
• Life Sciences
• Medical Devices
• Data Analysis
• Microsoft Office
• Territory Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с крупными клиентами в области life sciences или медицинского оборудования. Какие результаты достигнуты?
2. Как вы строите воронку продаж и прогнозируете выручку? Опишите ваш процесс работы в CRM.
3. Как вы адаптируете техническую презентацию под разные типы аудитории — от исследователей до руководителей лабораторий?