Business Development Representative, SLED - West

О позиции

Вы присоединитесь к растущей команде продаж GitLab — платформы DevSecOps для тысяч команд разработчиков по всему миру. Ваша задача — первоначальный контакт с целевыми клиентами из сегмента государственных учреждений и образования США, проведение первичных встреч и формирование воронки продаж. Мы предлагаем масштабную программу онбординга, чтобы вы быстро освоили продуктовые знания и инструменты. Работаете полностью удалённо в команде распределённых коллег across США.

Будет плюсом

• Знание процессной модели и организационной структуры компаний
• Опыт использования CRM и инструментов для продаж
• Понимание процесса разработки ПО

Условия

• Гибкая политика оплачиваемого отпуска
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудников
• Бюджет на рост и развитие
• Родительский отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Доступ к программе обучения и менторства

Навыки

• Salesforce
• Outreach
• LinkedIn Sales Navigator
• Lead Generation
• Prospecting
• BDR
• SaaS Sales
• Pipeline Management
• Remote Work
• CRM

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш подход к исследованию новых аккаунтов и подготовке первого контакта.
2. Как вы работаете с возражениями на этапе первичного звонка?
3. Какие метрики для вас наиболее важны в роли BDR и как вы отслеживаете прогресс?
4. Как вы привыкли управлять своим временем при полностью удалённой работе?