Senior Territory Account Executive

О позиции

Вы будете ключевым игроком в продаже платформенных решений Cloudflare через сложные циклы продаж от уровня C-suite до технических руководителей. Работа требует глубокого понимания облачных сетей, безопасности и технологий edge-вычислений, а также способности сопоставлять клиентские архитектуры с референс-архитектурами Cloudflare. В условиях AI-native культуры компании вы сможете использовать современные инструменты для повышения эффективности продаж и управления воронкой.

Будет плюсом

• Подтверждённый опыт использования AI-инструментов в продажах: анализ аккаунтов, персонализация outreach, управление воронкой
• Опыт работы с Fortune 500 компаниями в Европе
• Бизнес-англский язык как основной рабочий язык в международном контексте
• Знание немецкого или французского языка для расширения географии

Условия

• Конкурентоспособный оклад и значительные бонусы за выполнение плана
• Возможность работать в одной из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company
• Гибридный формат работы с офисом в Испании
• Карьерный рост внутри глобальной Sales-организации Cloudflare
• Команда талантливых экспертов и поддержка международных коллег
• AI-native культура: использование современных инструментов для ускорения задач
• Обучение и развитие экспертизы в облачных технологиях и edge-компьютинге
• Доступ к широкому портфолю продуктов Cloudflare для демонстрации клиентам

Навыки

• Salesforce
• Territory Planning
• Enterprise Sales
• Solution Selling
• Cloud Networking
• Cybersecurity
• Edge Computing
• Account Management
• Pipeline Management
• Forecasting
• Negotiation
• Virtual Team Leadership
• AI Tools for Sales
• IT Architecture Understanding
• C-Level Stakeholder Management
• B2B Sales
• Contract Negotiation
• Strategic Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вам удалось закрыть за последний год. Какие были ключевые препятствия и как вы их преодолели?
2. Как вы используете AI-инструменты в своей повседневной работе? Приведите конкретный пример, где они повысили вашу эффективность.
3. Опишите стратегию планирования территории и приоритизации потенциальных клиентов. Как вы балансируете новые логики с расширением существующих аккаунтов?
4. Как вы проводили переговоры с техническими лицами и C-level руководителями одновременно? Что было вашим подходом?
5. Что вы понимаете под edge computing и какие use cases для Cloudflare были бы наиболее релевантны для испанских компаний?