Inbound Sales, Spanish Speaker (European Sales Hub, Barcelona)

О позиции

Airwallex — глобальная платёжная и финансовая платформа, обслуживающая более 200 000 бизнесов по всему миру. Компания открывает коммерческий хаб в Барселоне для усиления продаж на европейских рынках. Команда Inbound Sales будет конвертировать высококвалифицированный входящий спрос в выручку, работая с SME-клиентами на испанском рынке. Позиция предполагает тесное взаимодействие с региональными руководителями продаж и кросс-функциональными командами.

Будет плюсом

• Опыт в fintech, платёжной индустрии или SaaS
• Опыт работы в модели коммерческого хаба, обслуживающего несколько стран

Условия

• Работа в одном из самых быстрорастущих финтех-единорогов мира (оценка $8 млрд)
• Офис в Барселоне в составе нового европейского коммерческого хаба
• Участие в построении бизнеса с нуля на испанском рынке — высокий уровень влияния и ответственности
• Работа в международной команде из более чем 2200 сотрудников в 26 офисах по всему миру
• Поддержка от топовых инвесторов: Visa, Mastercard, Sequoia, T. Rowe Price и других
• Возможности для карьерного роста в рамках глобальной организации

Навыки

• B2B Sales
• Inbound Sales
• CRM
• Sales Automation
• AI Sales Tools
• Lead Qualification
• Deal Negotiation
• Pipeline Management
• Fintech
• Payments
• SaaS
• Stakeholder Management
• Spanish
• English

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите пример сложной B2B-сделки, которую вы закрыли в высокоскоростной среде. Как вы управляли воронкой и преодолевали возражения?
2. Как вы выстраиваете квалификацию входящих лидов? Какими фреймворками и инструментами пользуетесь?
3. Расскажите об опыте продаж на испанском рынке. Какие культурные или деловые особенности клиентов из Испании вы учитывали?
4. Как вы использовали AI-инструменты или автоматизацию в своей работе для повышения продуктивности в продажах?
5. Как бы вы выстраивали процессы продаж с нуля в новом рынке при минимальной поддержке со стороны центрального офиса?