Enterprise Account Executive EU (B2B)

О позиции

Мы ищем опытного Enterprise Account Executive, который будет помогать расти нашему B2B-бизнесу за счёт привлечения новых корпоративных клиентов. Это практическая роль для человека, который любит холодные продажи, работу со сложными сделками и быстро развивающуюся среду, где можно напрямую влиять на стратегии привлечения бизнеса. Вы будете работать с компаниями среднего рынка и корпорациями с годовым оборотом от $1B+, полностью контролируя цикл продаж от первого контакта до закрытия сделки.

Будет плюсом

• Опыт работы в EdTech или SaaS
• Знание немецкого или французского языка
• Опыт работы с enterprise-клиентами в Восточной Европе
• Наличие сети контактов в IT-секторе

Условия

• Конкурентный пакет компенсации: $5000-6000 базовая зарплата ежемесячно + комиссии
• Полностью удалённый формат, полная занятость
• Поддерживающая и проактивная рабочая среда
• Разнообразная международная команда из Европы, США, Латинской Америки и других регионов
• Современные цифровые инструменты для seamless collaboration
• Измеримые результаты, основанные на успехе студентов

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Cold Calling
• LinkedIn Outreach
• Sales Pipeline Management
• Enterprise Sales
• Negotiation
• Prospecting
• SDR Collaboration
• CRM
• Revenue Quota Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вам удалось закрыть сложную enterprise-сделку с множеством заинтересованных сторон. Какие шаги вы предприняли?
2. Как вы строите воронку лидов самостоятельно? Какой канал работает лучше всего и почему?
3. Опишите сделку, которая не двигалась долго. Как вы пытались её оживить и что в итоге сработало?
4. Какие метрики sales motion вы отслеживаете и как используете их для улучшения результатов?
5. Как бы вы оценили соответствие кандидата требованиям роли по трём шкалам: outbound, enterprise sales, quota execution?