openai

Partnerships Lead, Southern Europe

Удалённо
Paris, France
Полная занятость
2 дн. назад

OpenAI ищет лидера партнерских продаж в Южную Европу для управления командой развития партнеров. Вы построите глобальную экосистему партнёров, обеспечите рост выручки через совместные продажи и внедрение решений ИИ.

О позиции

Команда GTM Partnerships OpenAI создаёт стратегическую глобальную партнёрскую экосистему для ускорения успеха клиентов и поддержки ответственного внедрения корпоративного ИИ. Команда сотрудничает с отделами продаж, инженерии решений, успешности клиентов, продукта, маркетинга, операций и организациями партнёров, превращая стратегические партнёрства в измеримые коммерческие результаты. Роль ориентирована на управление региональной командой, развитие бизнеса через партнёров и обеспечение выполнения планов по выводу AI-решений в промышленное использование.

Будет плюсом

Опыт управления географически распределёнными командами
Опыт масштабирования партнёрского бизнеса или co-sell функции в быстрорастущей tech компании
Опыт выравнивания sales и delivery организаций для enterprise implementаций
Знакомство с AI-платформами, современной облачной архитектурой, маркетплейсами cloud
Базовое понимание процессов enterprise procurement

Условия

Работа в одной из самых перспективных AI-компаний мира
Возможность строить глобальную партнёрскую экосистему и определять рынок корпоративного ИИ
Руководство региональной командой с прямым отчётом к Head of GTM Partnerships, Europe
Конкурентная заработная плата + бонусы по результатам
Гибкий формат работы
Карьерный рост и обучение
Пакет медицинского страхования
Вклад в миссию обеспечения безопасности и пользы ИИ для человечества

Навыки

Partner Management
Sales Leadership
Channel Sales
Co-Selling
Account Planning
Pipeline Management
Forecasting
Cloud Computing
Enterprise Software
SaaS Business Models
Business Development
Strategic Alliances
Team Management
Hiring & Coaching
Stakeholder Management
Negotiation
Technical Sales

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует значительного опыта в enterprise/partner sales, управленческих компетенций и понимания cloud/AI индустрии. Ожидается доказанный track record роста бизнеса через партнёров.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

1 000 000 – 2 200 000 ₽ в месяц

Оценка для Senior Partner Sales Manager в Лондоне с учётом bonus/equity для openai уровня компаний; конверсия эквивалента £10k-£20k/month в RUB

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем опыте управления региональной командой в партнёрских продажах. Как вы достигали целей?
Приведите пример успешного co-sell проекта. Какие роли выполняли вы, партнёр и клиент?
Как вы оцениваете и развиваете потенциал партнёров? На чём фокусируетесь при выборе приоритетов?
Опишите ситуацию конфликта между sales и delivery командой. Как разрешали?
Какие метрики важны для партнёрского бизнеса и как вы используете их для прогнозов?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно