Senior Account Executive - Defence

О позиции

Hadean — технологическая компания, работающая на стыке метавселенной, облачных вычислений и оборонной отрасли. Платформа компании используется крупными организациями включая Microsoft, BAE Systems и Институт Фрэнсиса Крика для решения сложных задач. Мы ищем эксперта по продажам, который поможет расширить присутствие в оборонном секторе и построит стратегические партнёрства с системными интеграторами и правительственными клиентами.

Чем заниматься

• Развитие бизнеса в госсекторе и оборонной сфере
• Формирование воронки продаж через outreach и маркетинговые активности
• Квалификация возможностей и демонстрация ценности продукта
• Построение коммерческих партнёрств с системными интеграторами и подрядчиками
• Ориентация на закрытие сделок и достижение годовых планов
• Разработка стратегических предложений на основе анализа рынка

Что ждут

• Опыт работы с программными проектами в оборонном секторе
• Экстенсивная сеть контактов в оборонном сообществе
• Опыт работы с правительственными заказчиками (UK MoD, US DoD)
• Подтверждённая история выполнения плановых показателей
• Готовность к командировкам для встреч с клиентами

Будет плюсом

• Бэкграунд в работе с европейскими или американскими военными ведомствами
• Понимание cloud-технологий и архитектуры распределённых систем
• Опыт работы в сфере SaaS и enterprise-продаж

Условия

• Конкурентный пакет компенсаций с опционами на акции
• Гибкий график и возможность удалённой работы
• Дополнительный отпуск 25 дней + праздничные
• Обучение и развитие с бюджетом на L&D
• Улучшенный пакет родительского отпуска
• Корпоративные мероприятия и quarterly reviews

Навыки

• enterprise_sales
• government_contracting
• defense_sector
• business_development
• strategic_account_management
• sales_pipeline_management
• partner_management

Могут спросить на собеседовании

1. Какой ваш самый сложный проект в оборонном секторе и как вы его закрыли?
2. Как вы подходите к построению отношений с государственным заказчиком?
3. Приведите пример, когда вы превысили свои продажи в конце года. Что помогло достичь результата?
4. Как бы вы выстроили стратегию захвата нового сегмента оборонного рынка за первые 6 месяцев?