Enterprise Account Manager Germany

О позиции

beqom — швейцарский технологический лидер в сфере управления компенсациями, использующий прозрачный ИИ для принятия справедливых решений о зарплатах. Платформа PaySuite объединяет компенсации, performance, pay equity и прозрачность в единой экосистеме. Компания доверяют более 400 глобальных предприятий, включая 40+ компаний из S&P 500 и Fortune 100, управляя оплатой более пяти миллионов сотрудников worldwide. Роли Enterprise Account Manager позволяют влиять на справедливую оплату труда и улучшать мир работы.

Чем заниматься

• Управление коммерческими отношениями, целями удержания и планами роста портфеля клиентов
• Сегментация аккаунтов по выручке, срокам продления контрактов, рискам и потенциалу расширения
• Выявление, квалификация и закрытие возможностей апсейла, кросс-сейла и развития аккаунтов
• Ведение переговоров по продлению контрактов, ценообразованию и коммерческим условиям
• Построение отношений со старшими стейкхолдерами, экономическими лицами и лидерами мнений
• Поддержание актуальности планов аккаунтов, карт стейкхолдеров и прогнозов продаж
• Конструктивное решение сложных ситуаций с клиентами и согласование следующих шагов

Что ждут

• Опыт управления коммерческими результатами или трансферабельный опыт в сложной B2B продажах с множеством стейкхолдеров
• Опыт достижения целевых показателей по удержанию и экспансии с конкретными примерами успешных кейсов
• Прямой опыт работы с корпоративными клиентами и старшими руководителями
• Опыт развития аккаунтов across several stakeholders, functions, business units или географий
• Навыки эффективной приоритизации портфеля аккаунтов
• Умение конструктивно challenging clients при сохранении доверия
• Профессиональная грамотность в английском и немецком языках
• Готовность к командировкам по EMEA по необходимости

Будет плюсом

• Опыт работы в HR-tech или SaaS секторе
• Понимание систем управления компенсациями и performance management
• Опыт работы с S&P 500 и Fortune 100 компаниями
• Знание нормативных требований по fair pay и pay equity

Условия

• Карьера по собственному дизайну: динамичная, автономная среда для реализации амбиций
• Возможность создать значимые изменения: улучшить мир работы через справедливую оплату труда
• Принадлежность к чему-то большому: коллаборация с увлечённой, разнообразной и талантливой международной командой
• Работа на рынке-лидере с прозрачной AI-технологией
• Возможность роста к более сложным и стратегическим аккаунтам

Навыки

• SaaS Sales
• Enterprise Account Management
• B2B Sales
• Account-Based Marketing
• Stakeholder Management
• Contract Negotiation
• Relationship Selling
• Customer Retention
• Revenue Growth
• Territory Planning
• Sales Forecasting
• Strategic Partnerships
• Presentation Skills
• Client Success

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном случае удержания ключевого корпоративного клиента, который вы выиграли. Какие стратегии использовали?
2. Как вы приоритезируете портфель аккаунтов при наличии ограниченных ресурсов? Можете привести примеры?
3. Опишите случай, когда вам пришлось провести переговоры о продлении контракта со снижением цены. Каков был результат?
4. Какие метрики вы используете для оценки здоровья аккаунта и как отслеживаете early signals churn risk?
5. Как вы строите отношения с C-level стейкхолдерами и адаптируете коммуникацию под разные уровни руководства?