Enterprise Account Executive

О позиции

Компания InsightSoftware — глобальный провайдер решений для финансовой аналитики, планирования и контроля, которые помогают лидерам из более чем 32,000 организаций принимать своевременные и обоснованные решения. Мы ищем Enterprise Account Executive — капитана командной сделки, который будет отвечать за acquisition новых крупных логотипов среди самых стратегически важных prospects: публичных компаний и их финансового руководства. Эта роль требует не индивидуального подхода, а умения координировать целую экосистему внутренних экспертов через длинные многоуровневые циклы продаж.

Чем заниматься

• Ведение полного цикла продаж (full enterprise sales cycle): от квалификации до закрытия и передачи в delivery/customer success команды
• Управление виртуальной deal team — решение консультанты, pre-sales инженеры, subject matter experts — на всех этапах продаж
• Установление и поддержание отношений с финансовыми директорами, controllers и другими ключевыми decision makers в публичных компаниях
• Разработка и реализация account и territory strategies для сложных multi-stakeholder организаций
• Координация внутренних ресурсов, обеспечение accountability deal team по общему плану и timeline
• Формирование точных forecast и ведение CRM-рекордов для visibility pipeline и revenue planning
• Передача market feedback, competitive intelligence и product-penetration strategy leadership

Что ждут

• 8+ лет опыта в продажах финансовых технологий (Fintech) с доказанным track record wins net-new business в крупных публичных компаниях
• Опыт или глубокое знакомство с SAP Oracle financial solutions, ERP-системами или enterprise tax и accounting software
• Продемонстрированная способность lead и coordinate cross-functional deal teams через long, multi-threaded sales cycles
• Высокий executive presence и outstanding verbal/written communication skills с ability influence CFOs и senior finance leaders
• Silhouette в negotiation, financial и analytical thinking, value-based selling
• Знание структурированных enterprise sales methodologies (MEDDIC, MEDDPICC или Command of the Message) как преимущество
• Bachelor's degree в business, sales или marketing
• Team-first mindset с collaborative approach к работе со solution experts

Будет плюсом

• Опыт работы с SEC reporting managers и compliance frameworks
• Связи и network в community CFOs и Controllership departments
• Знание FP&A (Financial Planning & Analysis) процессов и инструментов
• История expanding relationships в public-company customer base
• Опыт участия в RFP responses и contract negotiations на уровне C-level

Условия

• Работа в global high-energy, high-performance команде InsightSoftware
• Конкурентный compensation package ($160,000–$201,000 USD annually включая commission target)
• Возможность работать с крупнейшими клиентами рынка (Fortune 1000, public companies)
• Карьерный рост и развитие в быстрорастущей enterprise SaaS компании
• Полный cycle involvement в enterprise sales с direct impact на company revenue

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• Financial Technology
• SAP
• Oracle Financial
• ERP
• Revenue Forecasting
• CRM
• MEDDPICC
• Value-Based Selling
• Executive Presence
• Negotiation
• Strategic Planning
• Cross-functional Leadership

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном enterprise продаже, которую вы закрыли. Как вы управляли multi-stakeholder процессом?
2. Как бы вы построили стратегию выхода на целевой сегмент pобличных компаний в нашей вертикали?
3. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось изменить подход во время переговоров на основе feedback от команды или клиента.
4. Как вы балансируете individual contribution с team leadership в enterprise sales?
5. Какие метрики вы используете для прогнозирования pipeline и why они важны для enterprise sales?