Business Development Specialist II

О позиции

HighLevel — это облачная платформа полного цикла для маркетинга и продаж, которая помогает агентствам и предпринимателям наращивать своё цифровое присутствие. Компания работает с более чем 2 миллионами бизнесов по всему миру, обрабатывает миллиарды API-запросов и событий ежедневно. Мы предлагаем удалённую работу в международном коллективе из 2000+ сотрудников в 15+ странах, культуру инноваций и возможность строить значимые партнёрства.

Чем заниматься

• Выявление новых возможностей развития бизнеса с площадками, спонсорами и экспонентами
• Проведение целевых outreach'ов потенциальным клиентам и компаниям в конкретных географических сегментах
• Исследование компаний и выявление лиц, принимающих решения
• Формирование и поддержание мощного пайплайна квалифицированных возможностей
• Разработка персонализированных стратегий взаимодействия и последующего сопровождения
• Построение прочных отношений с потенциальными спонсорами, экспонентами и контактными лицами отрасли
• Участие в 1-2 внешних отраслевых мероприятиях ежемесячно для нетворкинга и поиска новых возможностей
• Представление компании на внешних и клиентских событиях
• Понимание целей prospect'ов и рекомендация соответствующих возможностей спонсорства
• Независимое управление порученными возможностями спонсорства и экспонентов
• Поддержание точной информации о prospect'ах и возможностях в CRM
• Отслеживание outreach, встреч, квалифицированных возможностей и активности в пайплайне
• Сотрудничество со старшим менеджером полевого сбыта для согласования деятельности с приоритетами продаж

Что ждут

• 3-5 лет опыта в развитии бизнеса, продажах, партнёрствах или смежных областях
• Высшее образование предпочтительно или эквивалентный практический опыт
• Опыт в продажах мероприятий, спонсорства или экспонентов будет плюсом
• Умение управлять пайплайном продаж и создавать новые возможности
• Опыт взаимодействия с различными лицами, принимающими решения (владельцы компаний, лидеры партнёрств, руководители развития бизнеса)
• Готовность к удалённой работе и путешествиям на 1-2 отраслевых мероприятия ежемесячно
• Проактивный подход к поиску бизнес-возможностей
• Сильные навыки построения отношений с разными стейкхолдерами
• Комфортное общение в формальных и неформальных условиях нетворкинга
• Организационные и тайм-менеджмент навыки
• Чёткие письменные и устные коммуникативные навыки

Условия

• Конкурентная зарплата $70,000 - $82,000 USD в год (~580,000 ₽/месяц медиана)
• Удалённая работа в глобальной распределённой команде из 2000+ сотрудников
• Возможности профессионального роста и постепенной независимости
• Работа с передовой технологической платформой (SaaS)
• Участие в 1-2 внешних отраслевых мероприятиях ежемесячно
• Культура инноваций, креативности и сотрудничества
• Поддержка карьерного развития и обучение

Навыки

• Business Development
• Sales
• Customer Relationship Management
• Lead Generation
• Account Management
• B2B Sales
• Negotiation
• Networking
• Email Outreach
• Prospecting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте в управлении полным циклом продаж от первоначального контакта до закрытия сделки.
2. Как вы подойдёте к исследованию потенциальных клиентов и определению лиц, принимающих решения?
3. Приведите пример сложной ситуации при работе с возражениями клиента и как вы её разрешили.
4. Как вы планируете балансировать между сетевыми мероприятиями, холодными контактами и работой с существующими leads?
5. Что для вас значит 'строить отношения' в контексте B2B продаж и спонсорских возможностей?