JobPathHuman Interest
Strategic Partnerships Director
- Удалённо
- United States
- Полная занятость
- В вакансии: 195 000 – 200 000 USD
- 6 дн. назад
Стратегический директор по партнёрским отношениям в быстрорастущей финтех-компании Human Interest. Ключевая роль в расширении экосистемы партнёров для продвижения пенсионной платформы на рынок малых и средних предприятий США. Прямое подчинение Head of Strategic Partnerships, участие в формировании стратегии роста компании.
О позиции
Компания Human Interest решает одну из важных задач Америки — обеспечивает доступ к пенсионным накоплениям для работников всех сфер деятельности. Более половины работающих американцев недостаточно откладывают на будущее, часто потому что их работодатель не предлагает пенсионную программу. Human Interest делает пенсионные накопления доступными и финансово выгодными для малого и среднего бизнеса. Роль предполагает работу в команде, которая обеспечивает 95% бизнеса компании через партнёрскую экосистему. Вы будете строить долгосрочные отношения с крупнейшими партнёрами в сфере payroll, benefits brokers, финансовых институтов и fintech-платформ.
Будет плюсом
- Опыт работы с pension/retirement savings продуктами
- Контакты и понимание рынка US payroll и benefits brokers
- Знание фреймворков partner ecosystem и partner-led growth
- Опыт работы в fast-paced scaling environment в финтех-секторе
- Позитивный бэкграунд в channel sales и strategic partnerships
Условия
- Работа в миссионерской финтех-компании с реальным социальным impact — закрыть разрыв в пенсионных накоплениях американцев
- Высокие доходы: $195,000–$200,000 годового оклада плюс потенциальные бонусы
- Финансовая поддержка со стороны ведущих инвесторов включая Marshall Wace, Baillie Gifford, BlackRock, SoftBank и других
- Возможность строить функцию партнёрств с нуля и определять её развитие
- Культура values-driven с фокусом на Customer Obsession и долгосрочное планирование
- Карьерный рост в быстро растущей компании с масштабированием на национальный рынок
- Cross-functional взаимодействие с командой Sales, Product, Marketing, Legal и Operations
Навыки
- Strategic Partnerships
- Business Development
- Channel Sales
- Deal Structuring
- Negotiation
- Financial Modeling
- Fintech
- B2B Sales
- Partnership Management
- Growth Strategy
- Ecosystem Building
- Stakeholder Management
- Executive Communication
- Market Intelligence
Сложность отбора
Роль требует значительного опыта (10+ лет), умения вести сложные многоступенчатые сделки с крупными организациями и работать на стыке стратегии, коммерции и исполнения. Требуется умение управлять перекрёстными взаимодействиями без прямой дирекции над командами.
Оценка JobPathЗарплата по рынку
1 400 000 – 1 750 000 ₽ в месяц
Расчёт исходя из указанного диапазона $195,000–$200,000 USD в год (среднее $197,500): месячная сумма ~$16,458 при курсе ~95 ₽ за доллар = ~1,56 млн ₽/мес. Для роли Director в US fintech с такой ответственностью оценка соответствует рынку США для данного сегмента. Локация — США, валюта источника — USD, переведена в рубли для понимания эквивалента для русскоязычного специалиста.
Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателяМогут спросить на собеседовании
- Расскажите о самом сложном партнёрском соглашении, которое вы закрыли. Какова была ваша роль и каков был итоговый результат?
- Как вы подходите к оценке экономической эффективности нового партнёрского канала? Какие метрики используете?
- Приведите пример, когда вам пришлось мобилизовать команду Product или Engineering без прямой дирекции над ними ради партнёрского проекта.
- Какие партнёрские типы вы считаете наиболее перспективными для retirement platforms на рынке США и почему?
- Как вы балансируете между hunting новыми партнёрами и farming существующих отношений в своей работе?
Прорепетировать это собеседование
Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.
Начать бесплатноСохрани похожие вакансии
Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.
Сохранить фильтр