Sales Supervisor, MT (Hà Nội)

О позиции

Вы будете управлять группой представителей по продажам рынка для обеспечения выполнения стратегии продаж и достижения KPI и годовых целей в конкретном регионе. Вы будете тесно сотрудничать с коллегами для реализации продуктовой активации и обеспечения KPI.

Чем заниматься

• Управлять, развивать и мотивировать команду представителей по продажам
• Разрабатывать и управлять годовым бизнес-планом для достижения KPI и планов доходов по каналам продаж
• Управлять рабочими отношениями с клиентами для представления категорий продуктов «лучших в отрасли
• Сотрудничать с заинтересованными сторонами: команда клиентов, категорий продуктов, активации продукта, развития навыков продаж и финансового анализа клиентов
• Осваивать знания о категориях продуктов и данные, обучать команде инструментам для взаимодействия с клиентами и принятия обоснованных решений
• Обеспечивать оптимальную генерацию дохода в рамках вашей территории

Что ждут

• Знание рынка и каналов дистрибуции (routes-to-market)
• Опыт работы в продажах
• Отличные организационные и аналитические навыки
• Превосходные коммуникативные и interpersonal навыки
• Твёрдые знания продаж и процессов переговоров
• Внимание к деталям и терпение

Будет плюсом

• Опыт работы в FMCG секторе или компании потребительских товаров
• Навыки работы с данными и аналитическими инструментами
• Опыт обучения и развития команды
• Понимание рынка Юго-Восточной Азии

Условия

• Работа в международной компании Mondelēz International с брендами Oreo, Cadbury, Tiger biscuits
• Возможности карьерного роста в быстро растущем регионе ЮВА
• Работа в мультикультурной среде с более чем 7,500 сотрудниками
• Бизнес-единица занимает лидирующие позиции в категории снеков
• Вклад в развитие сообществ, где работает компания

Навыки

• Sales Management
• Team Leadership
• Business Planning
• Key Account Management
• Negotiation
• Market Analysis
• Data Analysis
• Performance Management
• Channel Management
• Sales Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления командой представителей по продажам
2. Как вы разрабатываете и исполняете годовые бизнес-планы?
3. Опишите случай успешных переговоров с ключевым клиентом
4. Как вы используете данные для принятия решений в продажах?
5. Какие методы вы применяете для мотивации команды продаж?