Account Executive - Pacific Northwest

О позиции

NoTraffic — ведущая мировая платформа мобильности, превращающая перекрёстки в подключённую инфраструктуру, которая улучшает транспортный поток, повышает безопасность и готовит города к эре автономного транспорта. Мы ищем опытного Account Executive, который будет продвигать наши решения через бизнес-партнёров и закрывать сделки с государственными органами. Это возможность присоединиться к команде, меняющей то, как перемещаются города по всему миру.

Чем заниматься

• Достижение плановых показателей продаж через управление и развитие бизнес-партнёров
• Построение и поддержание прочных отношений с клиентами и партнёрами
• Выявление новых возможностей через нетворкинг и рекомендации
• Анализ рыночных трендов и потребностей клиентов для формирования убедительных решений
• Мониторинг и ответственные на соответствующие RFP и RFI
• Представление компании на отраслевых мероприятиях, включая публичные выступления
• Поддержание CRM для точного прогнозирования и управления воронкой продаж

Что ждут

• 5+ лет продаж Intelligent Transportation Systems для государственных органов
• 2+ года опыта в технических продажах
• Доказанный опыт управления дистрибьюторскими партнёрами и роста клиентских аккаунтов
• Предпринимательское мышление и ориентация на командную работу
• Сильные коммуникационные навыки, умение решать проблемы и выстраивать отношения
• Способность адаптироваться в динамичной среде и управлять несколькими приоритетами одновременно
• Готовность к командировкам до 60% времени в рамках территориального плана

Условия

• Работа в мировой лидирующей платформе для умных городов
• Прямое влияние на развитие инфраструктуры городов и транспортную безопасность
• Участие в масштабных отраслевых конференциях и событиях
• Возможность работать с государственными заказчиками
• Конкурентоспособная зарплата + мотивационные бонусы от достигнутых результатов
• Команда инноваторов и единомышленников
• Динамичная среда с возможностью профессионального роста

Навыки

• Salesforce
• Account Management
• B2B Sales
• Government Relations
• Intelligent Transportation Systems
• Technical Sales
• RFP Response
• Territory Planning
• CRM
• Partnership Development
• Public Speaking
• Pipeline Management
• Strategic Partnerships
• Market Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж Intelligent Transportation Systems или аналогичных сложных технических решений для государственных заказчиков.
2. Как вы строите стратегию расширения территории и привлечение новых партнёров для дистрибуции?
3. Опишите случай, когда вам пришлось подготовить и отправить ответ на RFP. Каков был ваш подход и результат?
4. Как вы управляете воронкой продаж в условиях, когда путешествия составляют до 60% рабочего времени?
5. Приведите пример, как вы развивали существующий клиентский аккаунт и увеличивали revenue с текущими клиентами.