Sales Development Representative (B2B) - German Speaker

О позиции

Присоединяйтесь к команде профессионалов, которые соединяют таланты с карьерными возможностями в ведущих компаниях Европы, США, Канады, Великобритании и Австралии. В отличие от традиционной аутсорсинговой модели, мы размещаем сотрудников напрямую в инновационные компании как ценных членов их команд. Мы работаем с растущими стартапами, цифровыми агентствами, SaaS-бизнесами и технологическими компаниями в сферах MarTech, FinTech, EdTech и eCommerce.

Чем заниматься

• Проводить outbound-проспектирование через холодные звонки, email-рассылки и LinkedIn для генерации квалифицированных B2B лидов
• Взаимодействовать с потенциальными клиентами на территориях DACH (Германия, Австрия, Швейцария)
• Исследовать целевые компании и идентифицировать ключевых лиц, принимающих решения
• Квалифицировать входящие и исходящие лиды по бизнес-потребностям и уровню готовности к покупке
• Бронировать встречи и демонстрации продуктов для менеджеров по продажам
• Управлять данными о кандидатах и активности в CRM-системах (HubSpot или Salesforce)
• Сотрудничать с международными командами продаж для оптимизации сообщений и кампаний
• Стабильно достигать KPI по активности, забронированным встречам и созданию пайплайна

Что ждут

• Свободное владение немецким языком (уровень C1/C2) с отличными письменными и устными коммуникативными навыками
• Свободное владение английским языком (C1 и выше) для эффективного сотрудничества с международными командами
• Предыдущий опыт в B2B-продажах, outbound-проспектировании, генерации лидов или развитии продаж
• Опыт продаж или проспектинга в B2B-сфере технологий, программного обеспечения или SaaS
• Навыки холодных звонков и уверенность при взаимодействии с руководителями высшего звена
• Опыт работы с CRM-платформами (Salesforce, HubSpot или аналогичные)
• Понимание процессов развития продаж, квалификации лидов и управления пайплайном
• Высокие организационные навыки, стрессоустойчивость и ориентация на результат
• Возможность работать самостоятельно в полностью удалённом режиме

Будет плюсом

• Опыт проспектинга на рынки DACH
• Знакомство с инструментами вовлечения в продажах (Apollo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator)
• Опыт работы с международными SaaS-компаниями или высокорастущими технологическими стартапами
• Подтверждённая история стабильного превышения целей SDR

Условия

• Конкурентная зарплата в зависимости от опыта и квалификации
• Производительные бонусы и возможность заработка комиссии
• 100% удалённая работа в международной компании
• Возможности карьерного роста внутри высокопроизводительной организации продаж
• Долгосрочный карьерный потенциал в развивающемся бизнесе
• Чёткие KPI и ожидания по производительности с возможностями развивать экспертность в продажах

Навыки

• Cold Calling
• Lead Generation
• Sales Development
• CRM
• HubSpot
• Salesforce
• B2B Sales
• SaaS
• Prospecting
• Email Outreach
• LinkedIn Sales
• Pipeline Management
• Lead Qualification
• DACH Market

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте проведения холодных звонков и какие результаты вы достигли?
2. Как вы подходите к исследованию целевых компаний и определению лиц, принимающих решения?
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось преодолеть возражение клиента во время разговора
4. Как вы организовываете свою работу при полном удалённом формате и управлении временем?
5. Какие показатели эффективности для вас наиболее важны и как вы отслеживаете прогресс?