Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe)

О позиции

Центрально-восточноевропейская команда Stripe — это высококонсультативная группа по продажам, отвечающая за рост крупнейших клиентов в регионе. Мы работаем с самыми амбициозными и быстрорастущими компаниями мира. Ваша задача — разрабатывать долгосрочные стратегии продаж, вести коммерческие переговоры и закрывать сделки по сложным контрактам.

Будет плюсом

• Владение другими языками стран Центральной и Восточной Европы; опыт работы в сфере платежных систем.

Условия

• Работа с крупнейшими технологическими компаниями региона; конкурентоспособный пакет компенсации (оклад + бонусы); возможность влиять на глобальную финансовую инфраструктуру интернет-экономики; удалённая работа из Польши или Румынии; развитие карьеры в одной из ведущих финтех-компаний мира; участие в формировании процессов продаж и культуры компании.

Навыки

• enterprise sales
• B2B sales
• account management
• sales negotiations
• relationship building
• technical sales
• consultative selling
• strategic planning
• stakeholder management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вам пришлось закрыть сложную сделку по нестандартному коммерческому соглашению. Какие барьеры были и как вы их преодолели?
2. Как вы обычно строите планы аккаунтов для работы с крупными организациями, у которых много разных бизнес-единиц?
3. Приведите пример, когда вы успешно адаптировали своё предложение под разные технические потребности разных клиентов.
4. Как вы подходите к выявлению новых возможностей для расширения бизнеса у существующих клиентов?
5. Опишите вашу стратегию установления отношений с исполнительной командой клиента. Что важнее всего на этом этапе?