Sales Manager

О позиции

Компания HighGrowth.io создаёт команды холодных продаж для основательских bootstrapped компаний с оборотом $500K-$5M ARR в США и Европе. Мы ищем Sales Team Implementation Manager, который поможет нам масштабироваться. Это роль с высокой ответственностью — часть клиентского delivery, часть операционного управления продажами, и правая рука стратегического исполнительного директора.

Чем заниматься

• Руководство процессами внедрения outbound-продаж для клиентов HighGrowth.io
• Трансляция нашей sales playbook в практические системы найма, онбординга, метрик и производительности для клиента
• Прямое управление оффшорными диалами и продавцами через scorecards и ритмы отчётности
• Проведение performance reviews с клиентской командой, оценка прогресса, корректировка стратегии совместно с основателем
• Работа с основателем над non-client-facing приоритетами: апгрейды процессов, внутренние проекты, уточнение playbook
• Организация имплементационных проектов с таймлайнами, deliverables, handoffs и документацией
• Координация встреч, отчётности и других оперативных активностей для плавной работы delivery

Что ждут

• 4+ лет опыта в управлении outbound B2B-продажами как лидер или коуч
• Сильная операционная дисциплина: работа с метриками, рутинами, визуализация результативности
• Уверенность в управлении несколькими рабочими потоками без потери деталей
• Founder-friendly mindset: проактивность, структурированность, надёжность, комфорт при быстрых изменениях
• Опыт работы с сильными личностями и основателями
• Время работы должно перекрывать 9am-4pm US Eastern Time (удалённо)
• Mac 2021 года или новее для работы

Будет плюсом

• Опыт работы с американскими или европейскими клиентами
• Знание Apple экосистемы и сервисов на продвинутом уровне
• Опыт запуска и масштабирования outbound-команд с нуля
• Понимание специфики bootstrap-компаний

Условия

• Удалённая работа с гибким графиком (с перекрытием с US Eastern Time)
• Работа с founder-led компаниями с высоким потенциалом роста
• Возможность влиять на стратегию развития продаж
• Конкурентная зарплата $2,000–$3,000 в месяц
• Работа в международной команде с высокими стандартами
• Прямое взаимодействие со стратегом компании

Навыки

• B2B Sales Management
• Outbound Sales
• Team Management
• Performance Management
• Operations Management
• Sales Operations
• Client Onboarding
• Playbook Development
• Offshore Team Management
• Sales Metrics & KPIs
• Remote Team Leadership
• Stakeholder Management
• CRM
• Apple/macOS

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите систему метрик и отчётности для дистанционной команды продаж?
2. Опишите случай, когда вы управляли несколько рабочих потоков одновременно. Как вы приоритезировали задачи?
3. Как вы работаете со сложными личностями (особенно основателями)? Приведите пример.
4. Как вы адаптируете готовый sales playbook под специфику конкретного клиента?
5. Какой опыт у вас есть в управлении оффшорными или распределёнными командами? Какие вызовы были?