Senior Product Marketing Manager, CPQ

О позиции

PandaDoc — платформа автоматизации рабочих процессов с документами, которая помогает более 65 000 компаний создавать, управлять и подписывать цифровые документы, включая коммерческие предложения, котировки и контракты. CPQ (Configure-Price-Quote) — это стратегический инструмент продаж, который ускоряет закрытие сделок и увеличивает годовой доход (ACV). В этой роли вы будете связующим звеном между продуктом и рынком, отвечая за всю цепочку go-to-market от формирования roadmap до пост-релизной адаптации и расширения использования продукта. Вы будете работать напрямую с командой продукта и руководством отдела продаж, определяя позициюрование, сообщения и кампании, которые находят отклик у лидеров продаж и специалистов по Revenue Operations.

Чем заниматься

• Определять стратегию go-to-market для продукта CPQ от влияния на roadmap до пост-релизной адаптации
• Вести позиционирование AI-функций продукта, переводя технические возможности в измеримые результаты для CFO и руководителей RevOps
• Тесно сотрудничать с командой продукта, предоставляя данные о клиентах, конкурентную разведку и рыночную обратную связь при формировании roadmap
• Создавать убедительное позиционирование для двух аудиторий: владельцев бюджета (Sales leaders) и технических операторов (RevOps)
• Разрабатывать и выполнять маркетинговые кампании совместно с demand generation командой
• Обеспечивать отдел продаж инструментами для уверенных переговоров, проводить win/loss анализ для постоянного улучшения позиционирования
• Двигать пост-релизную адаптацию и расширение использования продукта через кейс-стади и кампаний по ROI

Что ждут

• 5+ лет в маркетинге, минимум 3 года в B2B SaaS product marketing
• Доказанный опыт продвижения продуктов бизнес-покупателям (Sales Ops, RevOps, Finance, IT) и техническим специалистам
• Практическое использование AI-инструментов ежедневно для черчения, анализа и тестирования идей
• Навыки стратегии контента: определение необходимых активов, создание брифов, координация экспертных ресурсов
• Опыт планирования кампаний и сотрудничества с demand generation командами
• Примеры запуска проектов с неполным описанием задач или без готовых процессов
• Готовность принимать решения с неполными данными и корректировать курс на основе рыночной обратной связи

Будет плюсом

• Опыт маркетинга или совместной работы с отделами продаж и операционными командами
• Опыт в sales tech, revenue operations или процессах quote-to-cash
• Понимание рынка документов и автоматизации рабочих процессов

Условия

• Честная открытая культура с акцентом на обратную связь и профессиональное развитие
• Возможность работы с глобальной распределённой командой
• 6 дней самообслуживания в год для заботы о себе
• Участие в ежемесячных SPIF (продажи с призами)
• Отличные возможности для карьерного роста
• Баланс между работой и личной жизнью
• Креативные виртуальные мероприятия для сплочения команды

Навыки

• Product Marketing
• Go-to-Market Strategy
• B2B SaaS
• AI Tools
• Content Strategy
• Demand Generation
• Campaign Planning
• Revenue Operations
• Sales Enablement
• Competitive Intelligence
• Market Research
• Product Positioning
• Customer Analysis
• ROI Analysis
• Win/Loss Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном go-to-market запуске в B2B SaaS. Какие метрики вы использовали для оценки успеха?
2. Как вы объясняете ценность AI-функций продукта CFO или финансовому директору? Приведите пример.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось строить стратегию без готового playbook или данных. Как вы принимали решения?
4. Как вы балансируете потребности двух разных аудиторий — владельцев бюджета и технических операторов?