Account Executive, Product - Buy Now Pay Later (AUNZ)

О позиции

Вы будете присоединяться к команде Payments Product Sales — группе глубоких функциональных и технических специалистов, которые отвечают за стратегически важные продукты Stripe. Основная миссия роли — увеличивать принятие и объём транзакций BNPL-решений среди существующих и новых пользователей Stripe в Австралии и других приоритетных рынках APAC. Вы работать бок о бок с Core Account Executives, Customer Success Teams, а также партнёрами по BNPL (Klarna, Affirm), создавая трёхсторонние сделки. Роль сочетает продажи, техническую экспертизу и стратегическое планирование, позволяя напрямую влиять на глобальную экспансию цифровых платежей.

Будет плюсом

• Опыт в платежах, Buy Now Pay Later, альтернативных методах оплаты, электронной коммерции или финансовых технологиях
• Знание пейзажа платежей APAC, особенно Австралии и других приоритетных рынков региона
• Опыт работы в модели product-sales overlay alongside account executives, customer success teams или технарей
• Опыт управления стратегическими отношениями с партнерами или многосторонними sales motions
• Ознакомление с product-led integrations и коммерческими и техническими соображениями при запуске нового платежного метода

Условия

• Работа в одной из самых уважаемых технологических компаний мира с глобальным влиянием на интернет-экономику
• Квотный оклад плюс комиссия с прозрачной системой вознаграждения за результат
• Конкурентоспособная базовая зарплата, соответствующая уровню Sydney и топ-тех-компаний
• Возможность влиять на развитие всей категории BNPL-платежей в регионе APAC
• Работа с передовыми финтех-партнёрами (Klarna, Affirm) и крупнейшими компаниями мира
• Карьерный рост в масштабах международной организации с возможностью переезда в другие офисы Stripe
• Гибридный формат работы с офисом в Сиднее (383 Kent Street) и удалённой составляющей
• Обучение и развитие, включая доступ к внутренним программам обучения и конференциям индустрии
• Стандартные преимущества: медицинское страхование, отпуск, праздничные дни, wellness-программы

Навыки

• Enterprise_Sales
• B2B_Sales
• Account_Management
• Business_Development
• Stakeholder_Management
• Negotiation
• Payment_Systems
• FinTech
• Product_Sales
• Territory_Planning
• CRM
• Financial_Analysis
• Presentation_Skills
• Strategic_Account_Management
• Cross_Functional_Collaboration
• APAC_Markets
• Buy_Now_Pay_Later
• Klarna
• Affirm
• SaaS_Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном B2B-цикле продаж, который вам удавалось завершить. Какие были основные барьеры и как вы их преодолевали?
2. Как вы строите бизнес-кейс для клиента, демонстрируя ценность BNPL-решения? Приведите конкретный пример.
3. Какие особенности рынка платежей вы знаете в Австралии и APAC-регионе? Как они влияют на стратегию продаж?
4. Опишите ситуацию, когда вам нужно было согласовать интересы трёх сторон (клиент, компания, партнёр). Как вы это сделали?
5. Какой подход вы используете для развития territory strategy и выбора приоритетных аккаунтов?