Sales Development Representative - Australian Market

О позиции

Мы ищем мотивированного специалиста по развитию продаж (SDR) для присоединения к established outbound sales команде и генерации квалифицированных возможностей для клиентов на австралийском рынке. Это полностью удалённая роль, сфокусированная на B2B аутбоунд проспектировании, холодных звонках, квалификации лидов и настройке встреч. Вы будете работать в зрелой продающей среде с понятными ожиданиями, налаженными workflow и сильным фокусом на измеримые результаты. Роль идеально подойдёт для человека, который уверенно чувствует себя по телефону, комфортно работает с activity и opportunity targets и получает удовольствие от превращения холодных prospects в значимые sales conversations.

Чем заниматься

• Проводить около 50 outbound звонков в день потенциальным клиентам
• Генерировать около 10 qualified outbound возможностей в месяц
• Проспектить и взаимодействовать с потенциальными клиентами через proactive outbound outreach
• Квалифицировать prospects по predefined criteria и выявлять genuine sales opportunities
• Назначать встречи и передавать qualified opportunities соответствующей sales команде
• Вести точные records prospects, activity и opportunities в Salesforce CRM
• Следовать established outbound sales процессам, scripts и методологиям с адаптацией под individual prospects
• Регулярно работать с individual activity, pipeline и opportunity KPI
• Эффективно follow up с prospects для nurture интереса и продвижения разговоров
• Collaborate с sales leadership и incorporating coaching и feedback для continuous improvement

Что ждут

• Previous experience in B2B outbound sales, lead generation, telesales, appointment setting или SDR/BDR роли
• Proven confidence в холодных звонках и engagement decision-makers
• Strong spoken и written English communication skills
• Comfortable работа с measurable outbound sales KPI
• Experience использования Salesforce или similar CRM platform
• Strong organizational skills и attention to detail при managing prospect activity
• Resilient, self-motivated attitude, comfortable с objections и rejection
• Ability работать independently в fully remote environment
• Availability для Australian business hours
• Reliable computer, internet connection и professional remote-working setup

Будет плюсом

• Опыт работы с international B2B компаниями
• Знание SaaS или MarTech индустрий
• Наличие сертификации по Salesforce
• Предыдущий опыт direct hire без outsource моделей
• Навыки data analysis для tracking performance metrics

Условия

• Fully remote role с flexible working hours
• Work с high-growth international companies
• Clear career progression до Account Executive и beyond
• Performance-based bonuses и incentives
• Direct hire с global clients (not outsourced)
• Ongoing training, mentorship и sales development support

Навыки

• Salesforce
• Cold Calling
• B2B Sales
• Lead Generation
• Appointment Setting
• Outbound Sales
• CRM Management
• Prospecting
• Email Outreach
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Какой подход вы используете приcold calling и как преодолеваете first objections?
2. Опишите пример вашей успешной стратегии lead qualification – какие критерии вы применяете?
3. Как вы организуете свой day когда необходимо сделать 50+ calls? Какие инструменты используете для tracking?
4. Расскажите о ситуации, когда вы не достигли KPI за период – что вы сделали и чему научились?
5. Почему вы хотите работать именно в этом формате (remote, contractor, Australian hours)?