Manager, Commercial Analytics & Operations

О позиции

Q'Apel — компания, создающая инновационные технологии для нейроваскулярных вмешательств. Мы работаем в сфере медицинских устройств и фокусируемся на решениях для экстренной помощи при инсультах. Наша команда работает быстро, масштабируется и ценит подход «все руки на палубе». Позиция менеджера по коммерческой аналитике и операциям позволяет вам развивать системы отчётности, дашборды и аналитические процессы, которые поддерживают работу коммерческой организации. Это роль индивидуального исполнителя со значительным кросс-функциональным влиянием.

Чем заниматься

• Разработка и поддержка коммерческих отчетов, дашбордов и системных решений; создание и обновление дашбордов в Tableau; контроль качества данных и согласованности метрик; проведение анализа производительности продуктов, регионов и территорий; подготовка материалов для квартальных бизнес-обзоров и встреч руководства; поддержка ежегодного и квартального планирования, включая разработку квот и анализ территорий; управление структурой Salesforce и обеспечение актуальности данных пользователей и территорий; выявление возможностей для оптимизации и автоматизации коммерческих процессов; работа с командой Salesforce Administrator и кросс-функциональными партнёрами; перевод бизнес-потребностей в технические требования.

Что ждут

• Высшее образование в области бизнеса, финансов, экономики, аналитики, науки о данных или смежной области; не менее пяти лет опыта в коммерческой аналитике, продажах, операционной деятельности коммерции, бизнес-интеллекте или аналогичной роли; опыт поддержки полевого коммерческого управления обязателен, опыт в медицинских устройствах/биотехнологиях/фармацевтике предпочтителен; продвинутое владение Microsoft Excel (сложные формулы, сводные таблицы, моделирование); уверенная работа с Tableau (создание и поддержание дашбордов); опыт работы с Salesforce (отчёты, дашборды, структуры данных, пользователи); продвинутые навыки презентации в PowerPoint; способность анализировать сложные данные и выявлять тренды; аналитический склад ума и ориентация на улучшение процессов; внимание к деталям и способность работать в динамичной среде.

Будет плюсом

• Опыт сертификации Salesforce или администрирования Salesforce; знания медицинского устройства/фармацевтической отрасли; опыт работы со сторонними рыночными данными и данными по процедурам.

Условия

• Работа в быстрорастущей стартап-компании с миссией революционизировать доступ к нейроваскулярным вмешательствам; возможность влияния на развитие аналитических процессов и систем коммерческой организации; удалённый формат работы; возможность участия в сложных кросс-функциональных проектах; культура сотрудничества и взаимопомощи.

Навыки

• Salesforce
• Tableau
• Microsoft Excel
• Business Intelligence
• Data Analysis
• Commercial Analytics
• Sales Operations
• PowerPoint
• Data Visualization
• Market Analysis
• Revenue Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения и поддержания коммерческих отчётностей и дашбордов с нуля.
2. Как вы обеспечиваете качество и согласованность данных в коммерческих метриках?
3. Приведите пример, когда ваш анализ привёл к изменению коммерческой стратегии или тактики.
4. Какой у вас опыт работы с Salesforce и как вы взаимодействовали с администраторами платформы?
5. Как вы работаете с запросами, где требуется построить модель или провести симуляцию для оценки различных сценариев?