Sales Development Representative

О позиции

Мы ищем проактивного и нацеленного на результат представителя по развитию продаж, который будет выстраивать сильную воронку продаж через целевой аутрашн-проспектинг и квалификацию лидов. Вы будете связываться с потенциальными клиентами через холодные звонки, персонализированные письма и LinkedIn, выявлять квалифицированные возможности и бронировать встречи для отдела продаж. Подходит для самостоятельного, организованного и легко обучаемого специалиста, который берёт ответственность за свои показатели Outreach и постоянно улучшает свой подход на основе результатов и обратной связи.

Чем заниматься

• Идентификация и привлечение потенциальных клиентов через холодные звонки, персонализированные email и outreach в LinkedIn
• Исследование prospects для обеспечения их соответствия идеальному профилю клиента компании
• Создание и поддержание постоянного потока потенциальных возможностей продаж
• Приоритизация ежедневной активности Outreach и follow-up для максимизации вовлечения prospects
• Проведение discovery-разговоров с inbound и outbound prospects для понимания их потребностей и оценки fit
• Запрос релевантных вопросов для выявления квалифицированных возможностей и определения дальнейших шагов
• Бронирование и подтверждение встреч для account executives или старших членов команды продаж
• Предоставление чётких заметок и контекста для плавной передачи prospects команде продаж
• Запись активности Outreach, обновление контактной информации и поддержание точных CRM-записей
• Отслеживание прогресса pipeline, ответов prospects и требований follow-up
• Обеспечение последовательной документации всех взаимодействий и next steps
• Тестирование и уточнение outreach-сообщений и sequences на основе response rates и обратной связи prospects
• Обмен инсайтами из sales-разговоров для улучшения messaging и targeting
• Внедрение feedback от команды продаж для усиления эффективности outreach
• Исследование target customer profiles, industry trends и competitive landscape

Что ждут

• Доказанный опыт в sales development, business development или outbound prospecting
• История выполнения или превышения целей по outreach activity и pipeline targets
• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки на английском языке
• Опыт cold calling, email outreach и LinkedIn prospecting
• Ознакомленность с CRM платформами и управлением sales pipeline
• Способность управлять daily outreach volume, приоритезировать задачи и работать самостоятельно
• Сильные организационные навыки, внимание к деталям и привычка consistent follow-up
• Coachable mindset и готовность совершенствовать sales techniques на основе feedback и performance

Будет плюсом

• Опыт работы в remote-first компаниях
• Знание Salesforce, HubSpot или аналогичных CRM
• Опыт B2B sales в SaaS или tech-индустрии
• Наличие портфолио успешных кампаний outbound prospecting

Условия

• Полная удалённая занятость (Full-Time | Remote)
• Работа в канадском часовом поясе
• Возможность работать в независимой, преимущественно асинхронной среде
• Возможность учиться и развиваться в области sales development
• Гибкий подход к достижению целей Outreach
• Поддержка от команды продаж для улучшения месседжинга и стратегии

Навыки

• Cold Calling
• Email Outreach
• LinkedIn Prospecting
• CRM Management
• Lead Qualification
• Pipeline Management
• B2B Sales
• Business Development
• Prospecting
• Communication Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте cold calling и сколько встреч вы обычно бронировали в неделю?
2. Как вы справляетесь с отказом prospect и как продолжаете мотивировать себя?
3. Какую CRM-систему вы использовали раньше и как организовывали tracking activities?
4. Приведите пример вашего успешного outreach-кампании — какие каналы использовались и какой был response rate?
5. Как вы исследуете prospect перед outreach чтобы сделать сообщение персонализированным?