Enterprise Sales Director

О позиции

Мы — компания Sierra, которая разрабатывает платформу на базе искусственного интеллекта для создания более человеческих и эффективных клиентских взаимодействий. Наша команда работает из разных городов мира, включая Сан-Франциско, Лондон, Париж, Токио и другие офисы. Мы верим в доверие, ориентированность на клиента, мастерство, интенсивность и семейные ценности. В эту роль мы приглашаем лидера продаж, который будет развивать корпоративные отношения и строить стратегии роста компании.

Будет плюсом

• Знание рынка ИИ, ключевых игроков и Emerging trends в индустрии
• Опыт работы в tech или SaaS компаниях уровня enterprise

Условия

• Гибкий оплачиваемый отпуск (unlimited)
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование для вас и семьи
• Страхование жизни и страховка от инвалидности
• Пенсионный план в зависимости от страны трудоустройства
• Родительский отпуск и льготы по планированию семьи через Carrot
• Обеды, закуски и кофе для поддержания энергии
• Дискреционный benefit stipend для приоритетных расходов
• Возможность участия в equity планах компании
• Бесплатные уроки игры на альфорне

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• B2B Sales
• Sales Strategy
• Lead Generation
• Negotiation
• Cold Calling
• Pipeline Management
• CRM
• Customer Relationship Management
• AI Tools
• Cross-functional Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления крупными enterprise-сделками и как вы справлялись со сложными процессами принятия решений?
2. Как вы организуете prospecting и lead generation для enterprise-клиентов? Приведите конкретные примеры
3. Опишите ваш подход к использованию AI-инструментов в продажах. Как вы оптимизируете время и эффективность?
4. Приведите пример случая, когда вы столкнулись с возражением или сложной ситуацией при закрытии сделки. Как вы её разрешили?
5. Как вы обеспечиваете кросс-функциональное взаимодействие с продуктовыми командами и техническими специалистами?