Sr. Client Partner, Advertising - Finance, Insurance & Travel

О позиции

MyFitnessPal — самое популярное в мире приложение для здорового питания и фитнес-трекинга, объединяющее передовые технологии с миссионным подходом к поддержанию здоровья миллионов пользователей. Вакансия предлагает возможность работать в динамичной компании с сильной корпоративной культурой, где здоровье сотрудников является одним из ключевых приоритетов. Вы будете напрямую взаимодействовать с маркетинговыми руководителями брендов и агентств, трансформируя бизнес-цели клиентов в эффективные рекламные кампании. Роль требует значительного количества поездок (30-50%) и предполагает тесную кросс-функциональную работу с командами продукта, инженерии и revenue operations.

Чем заниматься

• Управление доходом и отношениями с портфелем клиентов из сегментов финансового обслуживания, страхования и путешествий
• Разработка и исполнение вертикально-ориентированных планов счетов и воронок продаж
• Консультирование клиентов по рекламным стратегиям и позиционированию аудитории платформы
• Разработка позиции по категориям, питч-нарративов с анализом аудитории и кейсами
• Навигация в креативных, юридических и комплаенс-вопросах для регулируемых категорий
• Координация с внутренними командами для безупречного исполнения кампаний
• Анализ эффективности кампаний против KPI клиентов и оптимизация стратегий
• Поиск возможностей для апсейла и кросс-селла существующих счетов
• Ведение переговоров по контрактам и управление структурами сделок
• Мониторинг трендов, конкурентов и технологий в рекламной индустрии и целевых вертикалях

Что ждут

• 8-10+ лет опыта в digital-рекламе, медиа-продажах или управлении клиентами
• Доказанная способность перевыполнятьRevenue Targets и строить глубокие клиентские отношения
• Опыт работы с рекламодателями в финансовых услугах, страховании или путешествиях
• Существующая сеть контактов среди брендов и агентств хотя бы в одной из категорий
• Глубокое понимание цифровых продуктов рекламы: programmatic, social, display, video, native
• Отличные коммуникативные навыки и уверенность в презентациях топ-маркетинговому руководству
• Аналитический склад ума и опыт использования Google Analytics, Excel и рекламных платформ
• Способность работать в fast-paced кросс-функциональной среде

Будет плюсом

• Опыт работы с Fortune 500 клиентами или крупномасштабными рекламными кампаниями в регулируемых категориях
• Знакомство с метриками производительности маркетинга и моделями атрибуции (brand lift, conversion, incrementality)
• Понимание требований комплаенса и review креативов для финансовой и страховой рекламы

Условия

• Competitive зарплата и бонусы, зависящие от результатов работы
• Комплексный пакет льгот: медицинское страхование, dental, vision, 401(k)
• Гибкая рабочая среда с политикой гибкого отпуска (Responsible Time Off)
• 2 оплачиваемых волонтёрских дня в год на поддержку сообществ
• Программа наставничества для карьерного роста
• Оплачиваемый декретный отпуск для родителей
• Ежемесячное wellness-вознаграждение для физического и ментального здоровья
• Доступ к MyFitnessPal Premium
• Доступ к виртуальной библиотеке обучения и развитию навыков
• Корпоративная культура Diversity, Equity & Inclusion

Навыки

• Digital Marketing
• Account Management
• Programmatic Advertising
• Media Sales
• Google Analytics
• Relationship Management
• Contract Negotiation
• Performance Marketing
• Revenue Operations
• Campaign Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом успешном клиентском аккаунте, которым вы управляли. Какие метрики роста были достигнуты?
2. Как вы подходите к освоению новых категорий рекламодателей? Приведите пример расширения портфеля клиентов.
3. Каковы ваши подходы к работе с регулируемыми категориями (финансы, страхование)? С какими compliance-требованиями сталкивались?
4. Как вы строите планы с клиентами, которые учитывают сезонность их бизнесов?
5. Приведите пример сложной сделки, которую вам удалось закрыть. Каковы были ключевые факторы успеха?