Senior Account Executive, Chile

О позиции

Вам предстоит стать частью коммерческой команды Cloudflare, которая помогает корпоративным клиентам решать технические задачи по защите и ускорению интернет-ресурсов. Вы будете отвечать за развитие стратегических отношений с ключевыми аккаунтами, управление сложными продажами и достижение целей по выручке в своем регионе. Cloudflare работает над миссией сделать интернет безопаснее и быстрее — вы получите возможность влиять на эту работу напрямую через свои продажи.

Будет плюсом

• Опыт поддержки и построения отношений в Чили
• Техническое образование (инженерия, компьютерные науки, MIS)
• Понимание концепций и терминологии облачных технологий
• Опыт работы с международными клиентами в LATAM регионе

Условия

• Работа в глобальной технологической компании с сильной миссией
• Возможность влиять на безопасность и доступность интернета
• Гибридный формат работы из Сантьяго, Чили
• Команда профессионалов, ориентированных на результат и инновации
• Социальный пакет и возможности карьерного роста
• Проекты Project Galileo и Athenian Project — защита журналистов и выборов

Навыки

• Enterprise Sales
• B2B Sales
• Channel Management
• Account Management
• CRM
• Negotiation
• Networking Fundamentals
• Territory Planning
• Pipeline Management
• Spanish
• English
• Solution Selling
• Cold Prospecting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном продакшн-цикле, который вы успешно завершили. Какую стратегию применяли?
2. Как вы адаптируете техническое предложение под разные роли внутри клиентской организации (технические vs бизнес-стейкхолдеры)?
3. Опишите подход к просекционгу целевых счетов в новой территории. Какие источники используете?
4. Какие метрики продаж вы считаете ключевыми и почему?
5. Как вы балансируете между достижением квот и сохранением здоровых отношений с клиентами?