Strategic Account Manager (UK & International)

О позиции

Вы станете стратегическим советником для ведущих мировых компаний, помогая им трансформировать подходы к найму и развитию талантов. В отличие от традиционного account management, эта роль подразумевает построение долгосрочных партнёрских отношений с высшим руководством HR и бизнес-единиц, развитие recurring revenue и позиционирование AssessFirst как стратегического партнёра. Вы будете работать кросс-функционально с Customer Success, Marketing, Product и Leadership командами.

Будет плюсом

• Опыт работы на международном уровне
• Опыт в AI или Talent Intelligence сфере
• Представленность компании AXA, Randstad или аналогичных организаций в клиентской базе

Условия

• Конкурентоспособный оклад £55,000 + неограниченный OTE £80,000
• Remote-first гибкость
• Возможность влиять на международный рост компании
• Работа с крупными глобальными клиентами
• Амбициозная коллаборативная международная команда из 110+ человек
• Карьерный рост в быстрорастущем сегменте Talent Intelligence

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS
• Account Management
• Strategic Planning
• CRM
• Forecasting
• Negotiation
• Stakeholder Management
• Business Development
• Customer Success
• Renewal Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления portfolio enterprise клиентов в SaaS. Какие метрики вы отслеживали и какие результаты достигли?
2. Как вы подходите к разработке quarterly business reviews и executive relationships? Приведите пример успешного case.
3. Опишите случай, когда вы успешно выявили и реализовали opportunity для cross-sell или upsell у существующего клиента.
4. Как вы обеспечиваете balance между поддержанием текущих отношений и развитием новых business opportunities в рамках portfolio?
5. Какие инструменты CRM и методологии forecasting вы используете в ежедневной практике?