Account Executive, SMB

О позиции

Osmind — это общественное предприятие, которое продвигает психиатрию через технологии и сервисы для оказания инновационной помощи пациентам. Компания владеет крупнейшей сетью интервенционных психиатрических практик в США (более 1000 клиник) и разрабатывает ПО для улучшения результатов лечения пациентов. Мы предлагаем роль второго по счету полного цикла Account Executive, где вы будете работать с малыми и средними практиками психиатрии или ментального здоровья.

Чем заниматься

• Вести сделку от первого запроса на демонстрацию до подписания контракта
• Использовать AI-инструменты (Claude, Gong и аналоги) для эффективной работы с объёмом
• Глубоко понимать целевую аудиторию, их боли и способы решения продуктов Osmind
• Проводить увлекательные демонстрации продукта, адаптированные под рабочие процессы каждой практики
• Поддерживать чистоту воронки продаж и аналитическую строгость для быстрого движения возможностей
• Сотрудничать с командами Growth, Product и Operations для улучшения продаковых планов и обеспечения успешного онбординга клиентов

Что ждут

• 2+ года опыта закрытия сделок — опыт B2B SaaS предпочтителен
• Опыт внутрипродаж или полного цикла AE (от лида до подписания)
• Готовность к работе с высоким объёмом и коротким циклом сделки
• Наличие подтверждённого опыта использования AI для повышения производительности
• Опыт в healthcare желателен из-за специфики отрасли
• Стартап-опыт из-за темпов роста компании
• Умение спокойно и ясно коммуницировать — клиенты не являются техническими покупателями ПО

Будет плюсом

• Знакомство с общей/амбулаторной психиатрией или поведенческим здоровьем
• Опыт продаж EHR/EMR систем или ПО практикам

Условия

• Работа в быстро растущем стартапе Series B стадии
• Финансирование от топовых инвесторов (DFJ Growth, Y Combinator, General Catalyst)
• Сильный GTM motion с ежедневным потоком лидов и доказанным product-market fit
• AI-first культура с использованием передовых инструментов
• Возможность влиять на улучшение доступности психиатрической помощи

Навыки

• B2B Sales
• SaaS Sales
• Account Management
• Full-Cycle Sales
• Cold Calling
• Pipeline Management
• Product Demos
• Negotiation
• CRM
• Sales Enablement
• Healthcare Industry
• Startup Experience

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строили процесс ведения сделок от первого контакта до подписания?
2. Какие AI-инструменты вы использовали и как они повлияли на ваши результаты?
3. Расскажите о случае, когда вам пришлось продавать сложный продукт не-техническому заказчику
4. Как вы поддерживаете дисциплину и гигиену воронки продаж при высоком объёме задач?
5. Что для вас важнее в продажах — количество контактов или качество отношений с клиентом?