Senior Product Manager, AI Sales Platform

О позиции

Компания Futuri — ведущий поставщик технологий для вовлечения аудитории и бизнес-аналитики в продажах. Более 7 000 компаний в 22 странах используют их решения, а компания восьмой год подряд входит в Inc. 5000 List fastest-growing private companies. Платформа объединяет данные, аналитику аккаунтов, поиск клиентов и автоматизацию в гибком масштабируемом опыт продаж, интегрируя ИИ-рекомендации прямо в инструменты, которые продавцы используют ежедневно (email, CRM, AI-ассистенты).

Чем заниматься

• Еженедельно проводить исследования с продавцами и руководителями продаж, анализировать рабочие процессы и находить технологические решения для выявления проблем
• Партнёрство с командой продаж для выбора оптимального набора функций интеграции
• Участие в продажных звонках как продукт-эксперт: демонстрации, технические вопросы, оценка возможностей
• Работа с клиентами после продажи, прогнозирование потребностей, управление приоритетами продуктового роадмапа
• Принятие решений о поведении ИИ-платформы: автономность действий vs рекомендации vs контроль человека
• Определение стратегии: строить своими силами, покупать или партнёрство, упаковка функций
• Прототипирование с помощью ИИ-кодинг инструментов, быстрое тестирование идей с реальными пользователями
• Написание кратких спецификаций и релиз-нот, метрика недельного использования, внедрения и влияния на выручку

Что ждут

• 5+ лет в продуктовом управлении, желательно в B2B-продуктах для команд продаж
• Опыт работы непосредственно с пользователями продукта, примеры как их фидбек влиял на развитие
• Опыт взаимодействия с покупателями: как продавец, sales engineer или менеджер поддержки сделок
• Опыт запуска ИИ-продуктов, понимание где ИИ должен действовать автономно, где человек сохраняет контроль
• Прототипы, созданные с помощью ИИ-кодинг инструментов
• Опыт приоритезации конкурирующих потребностей пользователей при балансе бизнес-влияния, технической реализуемости и масштабируемости
• Чёткая коммуникация, предпочтение рабочего ПО презентациям
• Опыт создания ИИ-ассистентов/агентов, работа с тех-партнёрами, прохождение корпоративных IT-аудитов

Условия

• Формируйте всю ИИ-платформу для продаж, а не отдельные функции
• Тесное сотрудничество с Sales Design Lead — увидете использование вашей работы через дни
• Непосредственная коллаборация с CEO и Chief Product Officer по стратегическим вопросам
• Удалённая распределённая команда, ежедневный релиз обновлений
• Использование ИИ в продуктах и повседневной работе
• Около трети недели — общение с prospects и клиентами, тесное взаимодействие с отделами продаж, инженерии и исследований

Навыки

• Product Management
• AI/ML
• B2B SaaS
• Sales Engagement Platforms
• CRM Integration
• Product Roadmap
• User Research
• Prototyping
• Stakeholder Management
• Technical Specification Writing
• Market Analysis
• Data Analytics
• API Integration
• Agile/Scrum

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о продукте, который вы запускали, используя ИИ-кодинг инструменты. Какова была ваша роль и какие результаты?
2. Как вы определяете баланс между автономными действиями ИИ и контролем со стороны продавца в продуктовой логике?
3. Опишите ситуацию, когда фидбек от пользователей кардинально изменил вашу первоначальную идею продукта. Как вы это сделали?
4. Какие ключевые метрики вы используете для оценки успеха продукта в сфере продаж? Почему именно они?
5. Как вы принимаете решение — строить функцию самостоятельно, покупать готовое решение или искать партнёра?