Account Executive, API

О позиции

Это редкая возможность присоединиться к небольшой, но мощной команде Perplexity и работать на стыке технологии и бизнеса. Вы будете не просто продавать, а помогать формировать будущее платформенных решений для AI-разработчиков. Роль идеально подойдёт активным продажникам, кто чувствует себя комфортно в условиях неопределённости и хочет участвовать в создании следующего поколения корпоративного AI.

Будет плюсом

• Опыт работы с API или developer platforms
• Образование или опыт в computer science / технических направлениях
• Знание AI / LLM / agent экосистемы

Условия

• Работа с передовыми инструментами разработки AI на ранних стадиях
• Прямое влияние на формирование продуктовой стратегии компании
• Работа с технологическими лидерами и амбициозными AI-компаниями
• Конкурентная компенсация с опционом
• Возможность профессионального роста в быстрорастущей компании

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• B2B Sales
• Account Management
• Business Development
• Technical Sales
• Salesforce
• CRM
• Prospecting
• Presentation Skills
• Negotiation
• Customer Success
• APIs
• Developer Relations

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продажи сложной технической продукции крупным клиентам. Какие вызовы были самыми сложными и как вы с ними справлялись?
2. Как вы подходите к исследованию нового рынка или клиентской базы при выходе на новый продукт? Приведите пример.
3. Перед вами стоит задача объяснить ценность API-платформы руководителю отдела разработки, который скептически настроен относительно новых технологий. Как построите свою презентацию?
4. Опишите ситуацию, когда вы потеряли сделку после длительного цикла переговоров. Что вы узнали из этого опыта?
5. Какие метрики вы отслеживаете для оценки эффективности вашего воронки продаж и как оптимизируете процессы?