Délégué Hospitalier ‎- Established Nephrology - Bretagne & Nantes

О позиции

В компании CSL вы будете играть центральную роль в планировании, исполнении и операционной реализации стратегий вывода на рынок, запуска и коммерциализации терапевтических продуктов в области нефрологии. Вы станете основным контактным лицом для всех клиентов на территории региона, используя омниканальный подход для управления отношениями. Ваша задача — предоставлять высококачественную информацию о продуктах Vifor France и их терапевтической области, положительно влияя на путь пациента в системе здравоохранения.

Чем заниматься

• Развертывание локальной коммерческой стратегии в своём секторе
• Информирование медицинских специалистов и врачебных команд о месте препарата в патологии и рекомендуемой терапевтической стратегии
• Управление продажами согласно KPI и отраслевому плану
• Организация профессиональных отношений с лидерами мнений и медицинскими работниками
• Создание планов действий сектора в координации с директором зоны
• Анализ результатов и разработка акций по развитию сектора (конгрессы, отношения)
• Участие в референсировании продуктов в больницах
• Разработка и реализация клиентоориентированного подхода
• Поддержание базы знаний о клиентах, конкурентах и системе здравоохранения
• Координация проектов пути пациента со специалистами здравоохранения
• Проведение ежедневных отчётов о визитах
• Государственный контроль соблюдения законодательства CNIL
• Управление бюджетом сектора

Что ждут

• Диплом о медицинской представительской деятельности или эквивалент
• Минимум 5 лет опыта в фармацевтической индустрии
• Предыдущий опыт в продажах, управлении ключевыми клиентами или проектами
• Навыки установления партнёрских отношений с клиентами (очно и удалённо)
• Коммерческая ориентация и бизнес-мышление
• Клиентоориентированность с доказанным опытом создания взаимовыгодных партнёрств
• Опыт управления проектами с измеримыми результатами
• Знание карт влияния и использование влияния клиентов
• Стремление к успеху, проактивный междисциплинарный подход
• Аналитические способности и организация
• Знание нормативных требований фармацевтической отрасли

Будет плюсом

• Опыт работы в нефрологической терапевтической области
• Знание системы организации лечебного процесса во Франции
• Опыт омниканального взаимодействия с клиентами
• Базовые навыки работы с CRM-системами
• Участие в организации клинических мероприятий

Условия

• Работа в международной фармацевтической компании CSL
• Потенциал карьерного роста в сфере медицинских продаж
• Конкурентная зарплата с бонусами за результаты
• Возможность работать с передовыми нефрологическими продуктами
• Гибкий график и возможности для удалённой работы
• Обучение и развитие профессиональных компетенций
• Согласие с корпоративными ценностями и этическими стандартами

Навыки

• pharmaceutical_sales
• medical_representatives
• nephrology
• stakeholder_management
• key_account_management
• omnichannel_strategy
• crm
• market_analysis
• regulatory_compliance
• project_management
• presentations
• relationship_building
• healthcare_systems
• therapeutic_knowledge
• strategic_planning

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы обеспечиваете соответствие своей деятельности этическим стандартам и регуляторным требованиям в фармацевтических продажах?
2. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось преодолеть сопротивление ключевого врача или руководителя департамента к внедрению нового продукта.
3. Какие метрики продаж вы считаете наиболее важными для оценки эффективности в роли медицинского представителя?
4. Как вы поддерживаете актуальность своих знаний о терапевтических областях и новых данных исследований?
5. Опишите ваш опыт работы с мультидисциплинарными командами и внутренними отделами для достижения общих целей.